武田志在必得
夏爾分家求全
五次協(xié)議來回
最終合并成功
罕見病新巨頭
不重銷售排名
只看一個目標
一個新罕見病巨頭誕生了。在歷經(jīng)了一個多月的協(xié)商，前后五個回合的較量，并擊退了多個競爭對手，武田終于圓夢。
夏爾的收購價為620億美元，這幾乎是兩家公司收入（306億）合在一起的兩倍。
成立于1986年的愛爾蘭藥企夏爾公司一路高速發(fā)展，銷售收入在五年年翻了兩倍，達到了151億美元。而百年老鋪武田的銷售額，也只有155億美元。后生可畏，可見一斑。
武田的此次對夏爾勢在必得也可以說是從夏爾那里學到的。
兩年前，夏爾以320億美元高價收購了百特（Baxter）國際的分離后的藥企，專注血友病開發(fā)的Baxalta。從此，夏爾站穩(wěn)自己在世界的罕見病一哥地位，一舉躍入全球生物技術(shù)公司的領(lǐng)先陣容。
武田，有著同樣的三步棋要走。
第一，躋身世界罕見病巨頭。
罕見病領(lǐng)域是一個利潤相對較高的領(lǐng)域，而且，這個領(lǐng)域的競爭對手相對較少，武田雄心勃勃的首席執(zhí)行官克里斯托弗-韋伯（Christophe Weber）表示。
“我們已經(jīng)獲得了一家擁有高利潤罕見疾病治療藥物的領(lǐng)先公司的地位，并認為我們可以加強在全球最大市場，美國的影響力，”
武田CEO韋伯在收購成功后的新聞發(fā)布會上表示說。
這個策略非常具有吸引力。沒有夏爾的幫助，武田雖然在日本藥企中做老大，但在世界藥企中按銷售額計算，排名第17位。
有了夏爾，武田一躍進入排名前十的世界大藥企。
在罕見病領(lǐng)域，武田在銷售額上，超過目前的百?。˙iogen），和新基（Celgene）相當（148億美元）。
第二，提高競爭力。
武田的CEO韋伯一再強調(diào)，比排名更重要的是，競爭力。
"銷量排名并不重要，想提高自己的競爭力，”他說。
這個競爭力，是在于與夏爾在產(chǎn)品方面的合力作用。
夏爾為了全心全意在罕見病方面發(fā)展，已經(jīng)宣布，將神經(jīng)領(lǐng)域的多動癥業(yè)務(wù)分離，專注罕見病如血友病和其他出血性疾病，α-1抗胰蛋白酶缺乏癥，飲食障礙，法布雷癥，戈謝病，甲狀旁腺功能減退等一系列罕見疾病。
武田則將重點發(fā)在三大治療領(lǐng)域：消化，腫瘤，神經(jīng)學。
經(jīng)過這個整合，雙方可謂互補，沖突的地方不多。武田看中的大頭還是罕見病領(lǐng)域。因為，這個領(lǐng)域可謂大有作為。
比如血友病方面，夏爾的產(chǎn)品近來受到了羅氏的單抗新藥Hemlibra強烈競爭，而Hemlibra則是由日本藥企中日研發(fā)。有了夏爾的血友病治療藥，武田預計將在這個領(lǐng)域有所作為。
夏爾的CEO弗萊明·恩斯科夫（Flemming Ornskov）同樣雄心勃勃，要在2020年達到銷售200億美元，沒有武田的幫助，這個目標也可謂“狂想曲”。
第三，整合難，難于上青天。
兩家藥企的合并，最難的是整合。尤其是一家百年歷史的老鋪和一個30出頭的年輕藥企。
其中，公司文化，人員和市場銷售的再分配，都是些棘手的問題。
雖然韋伯沒有明確提出，但是這個整合之路將會是一個磨合的過程?？墒牵涮餂]有時間等待。
夏爾的足跡遍布世界各地，擁有22，000名員工。夏爾的現(xiàn)有的臨床研發(fā)產(chǎn)品中包括了6個新近被批準的藥物，5個正在注冊中的新藥，17個處于最后階段的臨床三期的藥物，9個處于臨床二期的藥物，以及7個處于臨床一期的藥物。潛力可見一斑。
武田在美國積極布局，意猶未盡，一副沒有夏爾不行的態(tài)勢。
武田收夏爾，銷售收入立即翻了一番。而最重要的是，在制藥公司中，盈利能力非常被看重。
作為財務(wù)分析指標之一的EBITDA，合并后的武田有望超過1萬億日元，約為目前的3倍。
