北京諾信創(chuàng)聯(lián)科技有限公司宣布完成新一輪兩億元人民幣融資，本輪融資由紅杉資本中國基金領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯中國、知春資本、晨興資本、火山石資本、創(chuàng)世伙伴資本和峰瑞資本繼續(xù)跟投。
本輪融資距離諾信創(chuàng)聯(lián)上一次融資時間間隔不到半年，這也是諾信創(chuàng)聯(lián)一年內(nèi)完成的第三次融資。公司創(chuàng)始人阮偉表示，本輪融資將主要用于業(yè)務(wù)拓展、技術(shù)投入以及解決方案優(yōu)化。
諾信創(chuàng)聯(lián)是國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥數(shù)字化推廣企業(yè)，諾信創(chuàng)聯(lián)基于全球領(lǐng)先的語義理解和深度學(xué)習(xí)算法，自主研發(fā)了智能業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺，切入制藥企業(yè)核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，打通制藥企業(yè)藥物推廣內(nèi)外部流程，幫助藥企在合規(guī)的前提下提高運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)更高的藥物可及性。
2020年，諾信創(chuàng)聯(lián)核心業(yè)務(wù)保持超過500%的高速增長，解決方案覆蓋藥品種類100款，高活躍度醫(yī)生超過20萬，實(shí)現(xiàn)合同收入過億元。
諾信創(chuàng)聯(lián)自成立以來，專注于為制藥企業(yè)提供數(shù)字化推廣解決方案，在藥企端，諾信創(chuàng)聯(lián)將 “數(shù)據(jù)分析/管理工具/業(yè)務(wù)咨詢+執(zhí)行” 應(yīng)用于制藥企業(yè)，運(yùn)用領(lǐng)先的人工智能技術(shù)，通過更加精準(zhǔn)的線上推廣解決方案，致力于幫助藥企改變傳統(tǒng)的醫(yī)藥推廣模式，建立合規(guī)并高效的數(shù)字化體系。在醫(yī)生端，諾信創(chuàng)聯(lián)通過為各層級醫(yī)生提供優(yōu)質(zhì)的信息資源和服務(wù)，幫助臨床醫(yī)生，更高效便利地獲取專業(yè)信息、使用專業(yè)工具，從而提升診療水平。在患者端，諾信創(chuàng)聯(lián)通過提供患者與醫(yī)生互動的平臺，幫助醫(yī)患雙方實(shí)現(xiàn)慢病管理，提升患者生存質(zhì)量。
當(dāng)下，我國醫(yī)藥行業(yè)正處于改革中，持續(xù)的醫(yī)療改革為市場帶來了巨大的變量和機(jī)會，在不確定的市場中，諾信創(chuàng)聯(lián)憑借自身的技術(shù)占據(jù)市場優(yōu)勢，順應(yīng)醫(yī)改方向，深度洞察藥企、醫(yī)生需求，利用新技術(shù)、新工具大幅提升了醫(yī)藥新營銷行業(yè)效率。將龐大的醫(yī)藥推廣銷售市場和數(shù)以百萬計的醫(yī)療機(jī)構(gòu)與醫(yī)生鏈接起來，將藥企營銷場景從傳統(tǒng)的線下搬到線上，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)，更低成本，更透明合規(guī)的藥物推廣。諾信創(chuàng)聯(lián)自身也形成了雙輪驅(qū)動的商業(yè)模式。
紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理翟佳表示：“隨著國家‘帶量采購’、‘4+7’等政策的不斷出臺，藥企傳統(tǒng)的人力密集型銷售模式遭到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，迫切需要高效的營銷模式和服務(wù)，藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型尤其是新型藥物營銷將是未來的大趨勢。諾信團(tuán)隊韌性強(qiáng)，做事踏實(shí)，兼具互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力和藥企行業(yè)經(jīng)驗。公司通過大數(shù)據(jù)整合、構(gòu)建AI信息系統(tǒng)、完善的賦能營銷體系，構(gòu)建了藥企與醫(yī)生的高效雙向?qū)υ挋C(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙方價值的精準(zhǔn)匹配，快速滿足基層醫(yī)生的多樣化需求，也幫助基層醫(yī)生提高診療水平。”
幫助基層醫(yī)生提高診療水平 國家推出分級診療的政策，目標(biāo)是想實(shí)現(xiàn)大病不出縣，90%的病人留在縣域內(nèi)診治。我國縣級醫(yī)院服務(wù)覆蓋人口超過9億，占全國居民總數(shù)90%以上，基層市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p> 雖然潛力巨大，但基層醫(yī)療水平落后，基層患者價格敏感度高，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)模小、分布廣、距離遠(yuǎn)，這些都是跨國藥企過去一直不重視基層醫(yī)療市場的主要原因。隨著醫(yī)療衛(wèi)生政策向基層市場的不斷傾斜，下沉基層成為跨國藥企的重要戰(zhàn)略。藥企需要投入更多的人力和財力進(jìn)行基層醫(yī)療用藥市場教育。 醫(yī)生在真實(shí)臨床場景下，因為病患個體差異大，醫(yī)生的需求也相對個性化，需要解決的問題也更加多元。藥企和醫(yī)生其實(shí)需要基于更加先進(jìn)的技術(shù)和平臺，建立一種雙向?qū)υ挋C(jī)制，一方面實(shí)現(xiàn)雙方價值的精準(zhǔn)匹配，另一方面也能快速滿足基層醫(yī)生的多樣化需求。其中技術(shù)和算法又是解決問題的關(guān)鍵，它能幫助醫(yī)生更加高效地對藥品有充分了解，從而提升臨床能力，更好的服務(wù)患者。 對醫(yī)生而言，他們通過諾信創(chuàng)聯(lián)提供的工具——諾信學(xué)院（小程序）自主提問也能獲取到處方藥品各方面的信息，包括藥品的理化特性、不良反應(yīng)、案例以及疾病方面的信息，譬如診斷方法、癥狀、治療方式、用藥方式（首選用藥、第二方案、聯(lián)用方案等），滿足其日常開藥所需，同時，醫(yī)生們還能在社區(qū)里進(jìn)行交流探討，提升專業(yè)水平，這些都使醫(yī)生對平臺的粘性更高。 構(gòu)建合規(guī)透明的推廣網(wǎng)絡(luò) 讓老百姓買到便宜藥 隨著醫(yī)藥衛(wèi)生改革的深化，更高的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、更廣的醫(yī)療可及性和更普惠的支付成為改革方向。其中，壓縮藥品流通環(huán)節(jié)，抑制虛高藥價成為勢不可擋的趨勢，從近年來，國家推出的兩票制、一致性評價、帶量采購等政策也可以看出政策決心。 阮偉表示：“盡管過程無比艱難，但是結(jié)果證明，做長期趨勢上正確的事情，最后的價值會被得到證明，只要努力堅持。我們相信，吃藥這件事，一定能變得普惠又專業(yè)，這是醫(yī)藥流通領(lǐng)域的長期大趨勢。那么，朝著讓藥盡量便宜這個政策方向去做的，就是順勢而為。圍繞降藥價，可以有很多方式，其中最核心的一點(diǎn)是價值匹配的效率。在雙邊市場里，尤其如此?！?/p> 傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表通過“帶金銷售”來影響醫(yī)生處方，顯然是與趨勢相悖的，它增加流通環(huán)節(jié)，還增加了金錢的投入，最終這些投入都會反映到藥價上，由終端消費(fèi)者即患者來承擔(dān)。 諾信創(chuàng)聯(lián)創(chuàng)造了線上醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)生連接的直接通道，能夠提高價值匹配的效率。 阮偉也坦言：“在過程中，也是步履維艱的，因為原有的利益鏈條太牢固。諾信創(chuàng)聯(lián)之所以能堅持到被市場認(rèn)可的階段，主要是因為 5 年來醫(yī)改政策的助推?！?/p> 一方面，針對藥企的醫(yī)藥分開、兩票制、帶量采購等政策，不斷擠壓藥品流通領(lǐng)域中的毛利，同時有效地降低了藥價并大幅削減了藥企的收入與利潤。因此，在存量市場里，藥企需要更高效率、低成本的推廣方式與渠道來做醫(yī)生教育。深耕行業(yè)多年的諾信創(chuàng)聯(lián)，自然成了選擇之一。 另一方面，伴隨著針對患者與醫(yī)生的分級診療政策初顯成效，下沉市場成了醫(yī)藥企業(yè)的新戰(zhàn)場。面對這部分增量市場，受限于其本身龐大、分散的特性，任何一家藥企都很難做完全的覆蓋，這給了諾信創(chuàng)聯(lián)這樣能在醫(yī)生與藥企之間架橋這一商業(yè)模式巨大的機(jī)會。 此外，在醫(yī)藥創(chuàng)新國產(chǎn)替代政策的驅(qū)使下，新藥研發(fā)企業(yè)崛起，它們亟需教育市場贏得發(fā)展空間，這也是諾信創(chuàng)聯(lián)開拓邊界的新契機(jī)。 能夠在一年內(nèi)完成三次融資，獲得多家知名投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，除了諾信創(chuàng)聯(lián)占領(lǐng)市場先機(jī)和深厚的技術(shù)儲備外，諾信創(chuàng)聯(lián)多元創(chuàng)新的團(tuán)隊也是一大價值點(diǎn)。 諾信創(chuàng)聯(lián)的高管團(tuán)隊來自多個行業(yè)內(nèi)外的知名公司，是名副其實(shí)的“跨界組合”。諾信創(chuàng)聯(lián)團(tuán)隊重視技術(shù)驅(qū)動，超過一半以上的員工是技術(shù)員工，他們多來自阿里、京東、百度、頭條、美團(tuán)等知名互聯(lián)網(wǎng)大廠，“有朝氣、有勇氣、有創(chuàng)新精神”是諾信創(chuàng)聯(lián)團(tuán)隊最鮮明的標(biāo)簽。 諾信創(chuàng)聯(lián)希望成為一家真正以技術(shù)和產(chǎn)品為驅(qū)動力的公司，不斷創(chuàng)新，在醫(yī)療衛(wèi)生體系改革的浪潮中，用科技服務(wù)于商業(yè)，用數(shù)據(jù)和技術(shù)提升行業(yè)整體效率，滿足醫(yī)生提升診療水平的需求，幫助患者生活更加幸福，為中國的醫(yī)藥改革事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
