此次分享內(nèi)容主要涉及CRO,CDMO的一個服務(wù)，怎樣從一生一次的生意，做成一生一世的一個生意。很多時候一個項目合作服務(wù)的完成就意味著業(yè)務(wù)結(jié)束，一次性收服務(wù)費成千上百萬。這樣的模式，屬于一單一單的去做，之后每年都要尋找一個新的增量。比如：藥明康德FTE這樣的一個生意，項目做完后，相應(yīng)的共享也就結(jié)束了，這就叫做一生一次的生意。
一生一世的生意，怎樣去轉(zhuǎn)變設(shè)計，以及具體投資呢。這方面，已經(jīng)有朋友做出了一些樣板。比如有一個海外的科學(xué)家在跟國內(nèi)的CRO這塊進(jìn)行服務(wù)，做創(chuàng)新藥，前幾年一直在中國，問政府問資本，進(jìn)行融資，但是由于來國內(nèi)次數(shù)不是很多，相對于來說經(jīng)營不是很順利，后來就換了一種模式。在臨床前把它分成兩塊，一塊相當(dāng)于兩家合作，進(jìn)行CRO合作，之后把臨床批件拿下來，就可以單獨做一個融資。對于CRO來說，本身是有成本的，但是CRO項目里可以多一個股權(quán)協(xié)議，對于雙方的話，屬于共贏模式，對于CRO公司而言，如果好的項目投入進(jìn)去就可以換成股權(quán)。
如何實現(xiàn)一個長期的價值呢。對于客戶而言，比如一個項目本來是要融資的，也想要找CRO的VIC模式去做。就相當(dāng)于問上游公司去融資，問CRO公司去融資，就意味著把整個項目風(fēng)險減少。這種合作模式，雙方的緊密度應(yīng)該是更高。另外，像仿制藥，本來要做一個固體制劑，大概800--1500萬收入，那注冊劑是300--500萬的一個收入。現(xiàn)在，換一種模式，就是和銷售公司，和研發(fā)公司，以及和CMO公司進(jìn)行合作，由銷售公司出資一個成本價格。就像雇傭了一個司機，按照500以內(nèi)的一個價格，注冊按照150-200萬之間的一個價格。這樣，相關(guān)CRO公司占有一定的權(quán)益，CDMO公司占有一定的權(quán)益，相關(guān)的原料藥企業(yè)也占有一定的權(quán)益，還是銷售公司來主導(dǎo)。對銷售公司來說，可以把成本降下來，對CRO公司來言，可以占有相關(guān)制劑里面的權(quán)益。把服務(wù)做完之后，服務(wù)可以貼成本，服務(wù)做完之后可以拿到長期的品種上的收益，這樣可以實現(xiàn)對整個一個商務(wù)模式的優(yōu)化，從而達(dá)到合作共贏。
