上海杉互健康科技有限公司（以下簡稱“杉互健康”）完成數(shù)千萬元 Pre-A輪融資，由紅杉資本中國基金投資。此輪募集資金杉互健康將主要用于新產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣及加速創(chuàng)新藥臨床的數(shù)字化布局。
杉互健康成立于2015年,是一家提供線上線下雙循環(huán)解決方案的綜合性臨床數(shù)字化廠商。該公司總部位于上海張江自貿(mào)區(qū),同時在蘇州、廣州、杭州設有技術研發(fā)中心和辦事處。
目前，杉互健康擁有圍繞IRT、EDC的兩大核心SaaS產(chǎn)品矩陣，同時包括受試者依從性管理、藥物供應閉環(huán)管理、臨床系統(tǒng)實施等產(chǎn)品和服務。成立至今，該公司已為國內(nèi)外300多項各類臨床研究提供數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，服務覆蓋全球20多個國家，1000多家研究中心。
生物醫(yī)藥黃金浪潮之下，數(shù)字化解決方案推動藥企發(fā)展持續(xù)加速 根據(jù)薩利文的報告統(tǒng)計，目前全球CRO市場的復合年均增長率（CAGR）約為10%，但中國的CAGR高達近30%，中國這片全球最大的醫(yī)藥投資沃土正在經(jīng)歷生物醫(yī)藥發(fā)展的黃金時期。然而，新藥研發(fā)成本高、周期長，臨床研究是藥物前期研發(fā)能否商業(yè)化的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但臨床研究的失敗率高達75%。 隨著國家醫(yī)改政策的逐步推進，仿制藥轉創(chuàng)新藥的浪潮已然到來：新藥研究的設計更加創(chuàng)新、研究管理也更為復雜，這對數(shù)字化解決方案供應商提出了更高的要求。 此外，隨著我國人類遺傳資源和數(shù)據(jù)管理的逐漸規(guī)范，國產(chǎn)創(chuàng)新藥企出海進程不斷加速,也給優(yōu)質的國產(chǎn)臨床數(shù)字化廠商帶來了快速發(fā)展的契機。 以IRT、EDC為核心， 打造藥品和數(shù)據(jù)的雙循環(huán) 杉互健康及時把握時代發(fā)展機遇，自成立初便做了創(chuàng)新藥臨床研究領域的精準市場定位，并堅持持續(xù)深耕產(chǎn)品，到目前為止已經(jīng)建立起了圍繞IRT、EDC的兩大核心SaaS產(chǎn)品矩陣，同時還提供包括藥物供應閉環(huán)管理、臨床系統(tǒng)實施等產(chǎn)品和服務。 杉互健康創(chuàng)始人劉燕清告訴動脈網(wǎng)，臨床數(shù)字化鏈條較長，包含IRT（隨機與藥物供應）、EDC（電子數(shù)據(jù)收集）、CTMS（臨床試驗管理）等十多個子產(chǎn)品。其中，IRT和EDC最為關鍵：EDC是臨床數(shù)據(jù)收集的底座，而IRT是臨床藥物供應的決策大腦和生命周期的起點。 紅杉中國合伙人郭山汕表示：“臨床研究是新藥推向商業(yè)化的關鍵環(huán)節(jié)之一，臨床研究失敗率高達75%。杉互健康深耕臨床信息化多年，建立起了能夠支持全球臨床研究（global trial）的優(yōu)質產(chǎn)品矩陣和服務能力。杉互團隊計算機、統(tǒng)計學和醫(yī)學、藥學背景復合，在國內(nèi)外頂尖藥企臨床領域積累多年，專業(yè)且對行業(yè)痛點有深入洞察?！?/span> 杉互健康選擇精準定位創(chuàng)新藥市場，在IRT和EDC這兩款最為關鍵的子產(chǎn)品上，做的足夠專注和深入，并迅速在國內(nèi)的頭部藥企客戶中積累了良好的口碑和保持客戶的高復購率。杉互健康的客戶包括恒瑞、復星等Top藥企和國內(nèi)新藥研發(fā)標桿企業(yè)，公司業(yè)務范圍覆蓋腫瘤、免疫、糖尿病、皮膚病、眼科等數(shù)十個治療領域。 成立至今，杉互健康已為國內(nèi)外300多項各類臨床研究提供數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案。自2019年，杉互健康已經(jīng)助力多家國內(nèi)頭部藥企在全球范圍內(nèi)開展臨床試驗，目前已支持20多項國際多中心研究，服務覆蓋全球20多個國家，1000多家研究中心，臨床研究專業(yè)用戶超10000名，服務的受試者超過數(shù)十萬之多。 自首款產(chǎn)品2017年初商化以來，杉互健康每年業(yè)績保持平均200%以上的增長，在2021第一季度營收相較去年同期增長10倍以上，ARR、復購率、毛利等SaaS指標亮眼。 精準定位創(chuàng)新藥市場，堅持產(chǎn)品的持續(xù)深耕 瞄“準”、做“精”，是杉互健康在產(chǎn)品打造上一直秉持的理念。 瞄“準”，指的是杉互健康在創(chuàng)新藥市場上的聚焦。 “杉互健康的專家團隊在創(chuàng)新藥臨床研究領域有人均超10年的深耕，豐富的行業(yè)經(jīng)驗讓我們團隊更加了解創(chuàng)新藥藥企客戶的真實需求，創(chuàng)新藥領域的政策環(huán)境、法律法規(guī)、政策壁壘，以及在創(chuàng)新藥研究開始到最后真正落地的過程當中藥企可能會面臨的困難和坑。”劉燕清表示，只有深入了解客戶的真實需求和所面臨的問題痛點，才能更有針對性地研發(fā)出相應的產(chǎn)品。 做“精”，指的是杉互健康在每款產(chǎn)品上的持續(xù)深耕。 杉互健康在發(fā)展初期并沒有迅速打造多款數(shù)字化產(chǎn)品的打算。在劉燕清看來，數(shù)字化解決方案產(chǎn)品并不在“多”，而在“精”，真正能讓客戶用起來才是王道。所以，在每款產(chǎn)品上進行持續(xù)深耕再進行橫向擴展，是杉互健康的產(chǎn)品打造路徑。 “我們理解的數(shù)據(jù)整合不是產(chǎn)品多，而是產(chǎn)品‘精’。產(chǎn)品做的不多，但是客戶能夠真正用起來，這才是對客戶有價值的數(shù)據(jù)整合。”劉燕清如是說道。 解決客戶需求的同時，幫助藥企走出國門 在確定市場定位和產(chǎn)品路徑的同時，杉互健康還幫助藥企客戶“走”出國門，在海外順暢開展全球性的臨床研究。 新冠疫情期間，杉互在疫苗領域的表現(xiàn)突出，提供了輝瑞全球首個EMA獲批疫苗的中國區(qū)研究臨床服務，目前我國在研的16項新冠疫苗臨床研究中，杉互健康提供的數(shù)字化服務助力近半項目走向全球。 公司的國際化定位，基于杉互健康的國際化復合型人才梯隊：杉互健康的核心團隊成員不僅包括多位來自羅氏、IQVIA、阿斯利康、IBM等大型跨國企業(yè)的高級管理人才，還擁有來自英國曼徹斯特大學、日本山梨大學、美國圣約翰大學,武漢大學和蘇州大學等國內(nèi)外知名院校的優(yōu)秀人才加駐。杉互健康核心團隊是一個擁有計算機、醫(yī)學、藥學等多學科背景的復合型人才梯隊。 杉互健康創(chuàng)始人劉燕清是計算機本科和醫(yī)學工學碩士，他曾在日本頂尖的CRO公司EPS擔任臨床系統(tǒng)架構師，后加入羅氏全球研發(fā)中心，負責臨床系統(tǒng)的數(shù)字化建設，對臨床的數(shù)字化和信息化積累了深刻的認知和前沿實踐經(jīng)驗。 聯(lián)合創(chuàng)始人孫家林畢業(yè)于武漢大學臨床醫(yī)學專業(yè)，曾先后擔任恒瑞醫(yī)學發(fā)展部區(qū)域負責人、羅氏全球研發(fā)中心項目經(jīng)理和治療領域負責人；聯(lián)合創(chuàng)始人唐舒雯畢業(yè)于美國圣約翰大學藥學專業(yè)，先后工作于羅氏和IQVIA，積累了十多年臨床項目的運營經(jīng)驗。 三位創(chuàng)始人強強聯(lián)合，各抒所長并進行優(yōu)勢互補，聯(lián)同公司的優(yōu)秀成員一起，構成了杉互健康向前飛速發(fā)展的源動力。
