中國(guó)眼科醫(yī)療設(shè)備行業(yè)頭部企業(yè)圖湃（北京）醫(yī)療科技有限公司（后文簡(jiǎn)稱“圖湃醫(yī)療”）近日完成2億元B輪融資。本輪融資由愛(ài)博醫(yī)療、復(fù)星健康（排名不分先后）兩家明星產(chǎn)業(yè)資本領(lǐng)投，瑞華資本、源慧資本跟投，老股東昌發(fā)展、水木創(chuàng)投、中關(guān)村前沿基金繼續(xù)加碼。
圖湃醫(yī)療源自清華電子工程系科技成果轉(zhuǎn)化，核心團(tuán)隊(duì)由十余位清華校友和來(lái)自全球各大知名高端制造業(yè)企業(yè)的高管組成，經(jīng)北京清華工業(yè)開發(fā)研究院、全球健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心GHIC、中關(guān)村生命科學(xué)園共同孵化。公司成立于2017年10月，致力于全線高端眼科醫(yī)療設(shè)備以及核心光電器件的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造。
截止目前，圖湃醫(yī)療成立4年以來(lái)完成了5輪融資，僅2021年融資規(guī)模就已經(jīng)超過(guò)3億元人民幣。在眼科高端設(shè)備制造領(lǐng)域，圖湃醫(yī)療受到了資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可。其中，產(chǎn)業(yè)資本的持續(xù)看好，也證明了眼科高端設(shè)備領(lǐng)域的巨大商機(jī)。
接下來(lái)，本文將從眼科醫(yī)療設(shè)備賽道、企業(yè)發(fā)展情況、創(chuàng)新合作實(shí)踐、投資邏輯四個(gè)維度解讀圖湃醫(yī)療為何受到資本方的持續(xù)青睞。
醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的黃金賽道：
眼科醫(yī)療設(shè)備
“眼睛是非常特殊的人體器官，由于其復(fù)雜的光學(xué)特性，其疾病的診斷和治療對(duì)設(shè)備的依賴度很高。從市場(chǎng)空間看，我國(guó)眼科醫(yī)療設(shè)備（非耗材）行業(yè)年銷售額近150億人民幣，年復(fù)合增速（CAGR）近15%?！眻D湃醫(yī)療總經(jīng)理王穎奇告訴動(dòng)脈網(wǎng)，眼科是設(shè)備種類最豐富的科室之一，一般科室的主要設(shè)備種類在5-10種左右，而眼科則多達(dá)30種以上。
常見(jiàn)的多種類眼科設(shè)備在診室密集排布 企業(yè)供圖目前中國(guó)有4億患者飽受各類眼部疾病困擾，僅近視患者就接近3億人。隨著中國(guó)社會(huì)老齡化程度的加深和現(xiàn)代人生活方式的改變，中國(guó)眼科疾病負(fù)擔(dān)將會(huì)越發(fā)凸顯。由于眼科在各類醫(yī)學(xué)?？浦惺亲钜蕾噧x器設(shè)備的學(xué)科，因此對(duì)于眼科設(shè)備的使用量和需求量將持續(xù)增加。經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，中國(guó)眼科醫(yī)療設(shè)備行業(yè)主要呈現(xiàn)以下兩個(gè)特點(diǎn)。一是極高的進(jìn)口壟斷率。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，按照銷售金額計(jì)算，進(jìn)口眼科設(shè)備供應(yīng)商的市場(chǎng)占比達(dá)到了驚人的98%。即便按銷售數(shù)量計(jì)算，該比例也達(dá)到了95%。在當(dāng)前醫(yī)療器械的國(guó)產(chǎn)替代的熱潮下，這是非常罕見(jiàn)的情況。而縱觀眼科醫(yī)療設(shè)備的一線品牌，大多是德國(guó)、日本、美國(guó)的老牌高端制造業(yè)巨頭：蔡司（ZEISS）、愛(ài)爾康（Alcon）、拓普康（Topcon）、海德堡（Heidelberg）、佳能（Canon）等等。以蔡司為例，旗下產(chǎn)品飛秒激光市占率達(dá)到近60%，眼科手術(shù)顯微鏡市占率達(dá)到近70%，眼科OCT市占率達(dá)到近30%。超高的進(jìn)口壟斷率背后，則是極高的技術(shù)壁壘：眼科醫(yī)療設(shè)備研發(fā)與制造是典型的“入門容易，精通難”、“低端低門檻，高端高門檻”的賽道。巨大的技術(shù)鴻溝，為高端進(jìn)口供應(yīng)商劃出了一條寬闊的護(hù)城河，國(guó)產(chǎn)眼科設(shè)備供應(yīng)商在此前一直難有起色。二是下沉市場(chǎng)尚未激活，高端品類比重過(guò)高。一般的醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，下沉市場(chǎng)的體量都要高于高端市場(chǎng)，但眼科醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域則例外。以最基礎(chǔ)的裂隙燈、眼壓計(jì)為例，即便是這些一二級(jí)醫(yī)院的必備小型設(shè)備，在進(jìn)口產(chǎn)品的單價(jià)數(shù)倍于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的情況下，進(jìn)口產(chǎn)品的市占率按數(shù)量計(jì)算，也依然達(dá)到70%以上，按價(jià)格計(jì)算則達(dá)到了90%以上。而高端/中大型設(shè)備更是集中在二級(jí)以上醫(yī)院，占據(jù)了絕大部分的眼科設(shè)備市場(chǎng)容量。在每年150億的眼科醫(yī)療設(shè)備銷售額中，飛秒激光、眼科手術(shù)顯微鏡、光學(xué)生物測(cè)量?jī)x、眼科OCT、超乳玻切機(jī)、超廣角眼底相機(jī)這六大品類的銷售額占比高達(dá)75%。其中飛秒、玻切產(chǎn)品的進(jìn)口市占率達(dá)到100%；其余產(chǎn)品的進(jìn)口市占率也在95%以上。從左至右依次為：全飛秒激光、眼科手術(shù)顯微鏡、超乳玻切機(jī)和眼科OCT 企業(yè)供圖究其原因，是由于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)眼科醫(yī)療設(shè)備企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力與進(jìn)口產(chǎn)品差距過(guò)大，而現(xiàn)如今，以圖湃醫(yī)療為代表的國(guó)產(chǎn)高端眼科醫(yī)療設(shè)備制造商正在加速扭轉(zhuǎn)這一局面。解讀：資本持續(xù)青睞，
圖湃醫(yī)療的產(chǎn)品技術(shù)策略是怎樣的？
不同于傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)眼科醫(yī)療設(shè)備低性能、低價(jià)格，以及從基層醫(yī)院開始替代進(jìn)口設(shè)備的思路，圖湃醫(yī)療今年9月份上市的前兩款高端眼科OCT產(chǎn)品——“北溟·鯤”與“瑤光·星”，則是專注在產(chǎn)品性能的硬實(shí)力上。
具體來(lái)說(shuō)，“北溟·鯤”是圖湃醫(yī)療的旗艦級(jí)OCT產(chǎn)品，是世界上目前唯一商用的40萬(wàn)次掃頻OCT，在OCT的關(guān)鍵指標(biāo)——掃描速度上，領(lǐng)先同類產(chǎn)品一倍有余。其單次成像的掃描長(zhǎng)度更是達(dá)到了24mm。在40萬(wàn)次速率下，其成像深度依然達(dá)到6mm，而軸向分辨率則高達(dá)3.8μm。上述所有參數(shù)，在已上市的產(chǎn)品中，均是獨(dú)家所有。目前，“北溟·鯤”正被國(guó)內(nèi)各大知名眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)用于臨床學(xué)術(shù)研究，也誕生了全球第一批無(wú)需拼圖的超廣角OCTA影像?！昂敛豢鋸埖恼f(shuō)，‘北溟·鯤’的性能飛躍，已經(jīng)足以改變糖尿病視網(wǎng)膜病變、視網(wǎng)膜動(dòng)靜脈栓塞等疾病現(xiàn)有的臨床診斷流程，是一款眼科診斷領(lǐng)域的劃時(shí)代產(chǎn)品?！眻D湃醫(yī)療全球事業(yè)部副總裁周健表示。“瑤光·星”是圖湃醫(yī)療的主流級(jí)OCT產(chǎn)品，不同于“北溟·鯤”的超高性能，“瑤光·星”則是主打“一臺(tái)OCT，滿足所有臨床診斷需求”的“全景前后節(jié)一體”功能?！艾幑狻ば恰本邆?0萬(wàn)次掃描速度，而成像深度則達(dá)到14mm，這也是目前為止眼科OCT領(lǐng)域的最大成像深度。該深度使得“瑤光·星”不僅能用于后節(jié)斷層和血流成像，還可以進(jìn)行優(yōu)異的全景前節(jié)成像，其前節(jié)成像功能甚至強(qiáng)于昂貴的專用前節(jié)OCT設(shè)備。因此，“瑤光·星”也成為了目前全球唯一一款“全景前后節(jié)一體式”的多功能、高性能OCT產(chǎn)品，受到二三級(jí)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院用戶的青睞。“瑤光·星”拍攝的全景前后節(jié)一體式OCT斷層影像 企業(yè)供圖截至目前，圖湃醫(yī)療眼科OCT產(chǎn)品試點(diǎn)醫(yī)院已超過(guò)150余家，包含國(guó)內(nèi)大多數(shù)頂級(jí)三甲醫(yī)院。從2021年9月份正式取證銷售開始，僅僅一個(gè)季度的時(shí)間，在產(chǎn)品價(jià)格持平甚至略高于進(jìn)口主流產(chǎn)品的情況下，已實(shí)現(xiàn)終端數(shù)千萬(wàn)元銷售額，市占率達(dá)到5%。在銷售元年，僅用一個(gè)季度的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)5%的市占率，這在眼科醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域是十分優(yōu)異的表現(xiàn)。除眼科OCT產(chǎn)品外，圖湃醫(yī)療還有眾多處于不同階段的產(chǎn)品線。眼視光領(lǐng)域診斷的金標(biāo)準(zhǔn)——掃頻光學(xué)生物測(cè)量?jī)x，國(guó)產(chǎn)設(shè)備完全空白?！斑@導(dǎo)致蔡司的MASTER-700產(chǎn)品已經(jīng)幾乎與掃頻光學(xué)生物測(cè)量?jī)x的概念劃上了等號(hào)。而圖湃的‘子午’系列全景掃頻光學(xué)生物測(cè)量?jī)x，則打破了這一壟斷局面?！蓖醴f奇表示。“子午”系列的單次成像深度達(dá)到了45mm，領(lǐng)先同類產(chǎn)品。更關(guān)鍵的是，“子午”可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)的全景眼軸可視化成像?！皩?shí)時(shí)動(dòng)態(tài)全景眼軸成像”也是圖湃的獨(dú)家關(guān)鍵技術(shù)。在產(chǎn)品技術(shù)水準(zhǔn)領(lǐng)先的前提下，針對(duì)近視防控市場(chǎng)的價(jià)位需要，圖湃醫(yī)療通過(guò)對(duì)底層器件的自主研發(fā)和技術(shù)攻堅(jiān)，將掃頻光學(xué)生物測(cè)量?jī)x的成本進(jìn)行了大幅壓縮。這使得其在近視防控端具有競(jìng)爭(zhēng)力，也讓中國(guó)青少年近視防控的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化工作有了技術(shù)上的可行性，具有不錯(cuò)的社會(huì)意義。 “子午”實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)全景眼軸成像 企業(yè)供圖目前，“子午”系列產(chǎn)品已進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。此外，圖湃還有3個(gè)重磅在研產(chǎn)品線，將在2022年到2023年推出。由于保密原因無(wú)法在本文中披露，但王穎奇表示：“每一條產(chǎn)品線的第一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)是技術(shù)領(lǐng)先的、甚至是革命性的高端產(chǎn)品?！?/span>圖湃醫(yī)療能擁有這樣的底氣和自信，源自其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。據(jù)王穎奇介紹，圖湃現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)規(guī)模一百余人，且仍在快速增加。其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比超過(guò)50%，研發(fā)團(tuán)隊(duì)碩博士學(xué)歷人才占比達(dá)70%，四年來(lái)累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)逾億元。圖湃共設(shè)立了北京、上海、南通三個(gè)研發(fā)中心以及北京、蘇州兩大生產(chǎn)基地。對(duì)此，王穎奇表示：“高端設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)制造無(wú)捷徑可言，我們的團(tuán)隊(duì)力量必須足夠強(qiáng)大，才能在每一條產(chǎn)品線上都具備和國(guó)際頂尖廠商正面競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力?！?/span>圖湃的目光也不僅限于中國(guó)市場(chǎng)，今年三月份，圖湃醫(yī)療全球事業(yè)部成立，由眼科行業(yè)的明星經(jīng)理人周健擔(dān)任副總裁。目前，圖湃醫(yī)療多個(gè)產(chǎn)品的CE\FDA注冊(cè)證正在申請(qǐng)中。就在今年的10月份，“北溟·鯤”系列首次出海，出現(xiàn)在歐洲白內(nèi)障與屈光學(xué)術(shù)年會(huì)（ESCRS，世界第二大眼科學(xué)術(shù)年會(huì)）上，成為了全場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。“北溟·鯤”在阿姆斯特丹ESCRS上展出并受到眾多關(guān)注 除了專注技術(shù)研發(fā)外，圖湃醫(yī)療也非常注重臨床一線的創(chuàng)新成果，并與清華工研院全球健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心聯(lián)合成立了眼科醫(yī)工轉(zhuǎn)化創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。“圖湃不僅是一家眼科醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，更是清華培育的科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)，我們希望能借助企業(yè)和高校的力量，充分發(fā)掘醫(yī)生的新思路、新想法，讓更多源自臨床一線的、處在臨床萌芽階段的創(chuàng)新想法，能夠成長(zhǎng)為世界領(lǐng)先的創(chuàng)新科技成果。該創(chuàng)新平臺(tái)將配備精銳的工程師隊(duì)伍和臨床醫(yī)師顧問(wèn)，全力支持醫(yī)生的優(yōu)秀科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目?！蓖醴f奇表示。據(jù)王穎奇介紹，圖湃孵化的第一個(gè)全球首創(chuàng)的新技術(shù)，是由圖湃-清華長(zhǎng)庚醫(yī)院共同研發(fā)的“23G眼科光纖OCT內(nèi)窺鏡”技術(shù)。該產(chǎn)品是目前全球唯一接近商業(yè)化完成度的眼科光纖OCT內(nèi)窺鏡，可以在0.6mm（23G）的尺寸下，實(shí)現(xiàn)接近于臺(tái)式OCT設(shè)備的成像效果，未來(lái)有望廣泛地應(yīng)用于玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)中，提升手術(shù)質(zhì)量，為醫(yī)生在術(shù)中提供斷面影像導(dǎo)航。清華工研院全球產(chǎn)業(yè)健康創(chuàng)新中心（以下簡(jiǎn)稱“中心”）是由北京清華工業(yè)開發(fā)研究院發(fā)起設(shè)立的優(yōu)秀的科技成果孵化平臺(tái)，圖湃醫(yī)療4年前正是從這里發(fā)展壯大。如今，為了更好的進(jìn)行臨床新技術(shù)的醫(yī)工轉(zhuǎn)化，中心與圖湃聯(lián)合設(shè)立眼科醫(yī)工轉(zhuǎn)化創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，雙方將通力合作，讓更多來(lái)自于醫(yī)生的臨床創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為眼科事業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。清華工研院-全球健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心 企業(yè)供圖 合作共贏，
圖湃醫(yī)療與產(chǎn)業(yè)投資人的戰(zhàn)略協(xié)同
2021年12月10日上午，圖湃醫(yī)療與本輪投資方愛(ài)博醫(yī)療舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。愛(ài)博醫(yī)療是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的人工晶體與角膜塑形鏡供應(yīng)商，在眼科高值耗材領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力。圖湃醫(yī)療與愛(ài)博醫(yī)療將在眼視光領(lǐng)域開展設(shè)備-耗材的臨床學(xué)術(shù)合作，共同推動(dòng)眼視光領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步。
圖湃醫(yī)療與愛(ài)博醫(yī)療戰(zhàn)略合作簽約儀式 企業(yè)供圖圖湃醫(yī)療與本輪投資方復(fù)星健康同樣簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。復(fù)星是中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)的龍頭企業(yè)，在眼視光領(lǐng)域有著重量級(jí)的產(chǎn)業(yè)資源。雙方將在青少年近視防控領(lǐng)域通力合作，為中國(guó)青少年近視防控?cái)?shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化工作貢獻(xiàn)力量。圖湃醫(yī)療的快速發(fā)展是中國(guó)眼科醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的縮影。我們相信，在中國(guó)制造業(yè)快速成長(zhǎng)、政策長(zhǎng)期利好的大環(huán)境下，在不久的將來(lái)，會(huì)有更多優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)眼科醫(yī)療設(shè)備企業(yè)涌現(xiàn)，成為中國(guó)乃至全球的一流品牌，為眼科醫(yī)生和患者創(chuàng)造福祉。瑞華資本：股權(quán)投資業(yè)務(wù)重點(diǎn)布局大健康、新能源、半導(dǎo)體等領(lǐng)域，旨在為企業(yè)提供全方位增值服務(wù)。源慧資本：旨在通過(guò)對(duì)高科技企業(yè)投資，為現(xiàn)代公益事業(yè)造血賦能，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的社會(huì)價(jià)值。
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