2021年即將過(guò)去，口腔連鎖行業(yè)的火熱程度卻仍未停歇。
截止12月23日，今年口腔連鎖行業(yè)一共發(fā)生了14起融資事件，平均每月1起，融資總額更是超過(guò)30億元。值得一提的是，美維口腔一年融了兩輪，其中單筆超10億元，瑞爾齒科完成了近2億美元的E輪融資，為近幾年行業(yè)最高的幾筆融資額度。另外，瑞爾集團(tuán)、中國(guó)口腔醫(yī)療集團(tuán)、牙博士口腔皆遞交了招股書。
除了融資頻率高，今年真金白銀押注口腔連鎖賽道的投資方也十分多元。這里面包括具有國(guó)際背景的軟銀中國(guó)、奧博資本、淡馬錫等機(jī)構(gòu)，也囊括了諸如達(dá)晨財(cái)智、松柏投資、新希望集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)和企業(yè)，還涉及了亦莊國(guó)投、湖北中元九派等眾多產(chǎn)業(yè)資本。
資本蜂擁背后，實(shí)則是對(duì)口腔醫(yī)療連鎖行業(yè)的再次看好：在口腔這一消費(fèi)醫(yī)療賽道上，我國(guó)誕生了十年28倍的牛股通策醫(yī)療。它在股價(jià)上的表現(xiàn)，不僅跑贏了絕大多數(shù)上市公司，在醫(yī)藥行業(yè)也處前列。
不過(guò)需要注意的是，盡管行業(yè)前景很美好，但這同樣是一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的極度稀缺的賽道。核心原因有三點(diǎn)，一是民營(yíng)醫(yī)院（診所）受到政府的嚴(yán)格管制，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生難招；二是醫(yī)院（診所）不能完全逐利，社會(huì)責(zé)任大，輿論風(fēng)險(xiǎn)高；三是醫(yī)療本身的特殊性，一旦發(fā)生醫(yī)療事故和糾紛，不僅危害老百姓的生命安全，對(duì)投資也是巨大打擊。
于是，在多年的創(chuàng)投環(huán)境里，資本對(duì)口腔連鎖的興趣起起伏伏，本質(zhì)就是在觀察行業(yè)的諸多難題是否得到解決。因此一旦有新的技術(shù)和模式變量出現(xiàn)，往往就能吸引投資者們的積極押注。而處在行業(yè)浪潮前端的黑馬企業(yè)，也必然是資本追捧的優(yōu)質(zhì)對(duì)象。
那在今年，強(qiáng)勢(shì)吸金超30億的口腔連鎖賽道，是講出了什么新故事了嗎？
現(xiàn)狀：資本蜂擁帶動(dòng)行業(yè)急速升溫，
但仍面臨三大核心難題
口腔行業(yè)一直是投資界趨之若鶩的黃金賽道。為什么？這是因?yàn)槲覈?guó)老齡化程度加深，口腔健康需求逐步上升；加上口腔賽道具有很強(qiáng)的“消費(fèi)屬性”，用戶對(duì)口腔服務(wù)的消費(fèi)意愿和頻次變高。基于中國(guó)龐大的人口基數(shù)和牙齒患病率，以及高客單價(jià)正畸、種植和修復(fù)手術(shù)越來(lái)越被接受，潛在需求市場(chǎng)進(jìn)一步釋放。智研咨詢的報(bào)告顯示，2024年我國(guó)的口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到2000億左右的規(guī)模。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)空間，眾多資本蜂擁入局，帶動(dòng)口腔行業(yè)急速升溫。“我們?cè)?017年也跟著當(dāng)時(shí)的熱度跟投了一家口腔連鎖機(jī)構(gòu)，2018年時(shí)估值就翻了番?！币晃徊辉竿嘎缎彰耐顿Y人告訴動(dòng)脈網(wǎng)，“行業(yè)一下被炒熱，確實(shí)也有些出乎意料。”但很快，口腔連鎖機(jī)構(gòu)便踩下了“剎車”：受疫情和相關(guān)政策的影響，這兩年不少一二線城市的病人回歸到公立醫(yī)院，依靠地段、廣告營(yíng)銷等高成本獲客的口腔醫(yī)院（診所）經(jīng)營(yíng)壓力增大：這直接暴露了口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)在盈利方面存在的諸多難點(diǎn)。具體來(lái)說(shuō)，一家口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)的凈利潤(rùn)在合規(guī)的情況下大約占營(yíng)收的比例為15%左右，并不像坊間傳聞的那般暴利?！半S著入局者變得越來(lái)越多，凈利潤(rùn)能維持在10%就算不錯(cuò)的了。”上述投資人表示。背后的原因在于，口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)在連鎖擴(kuò)張的過(guò)程中，面臨著人才、技術(shù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理等各類問(wèn)題，這些都攤薄了利潤(rùn)，規(guī)模化效應(yīng)沒(méi)有有效顯現(xiàn)。總結(jié)起來(lái)，大概有“三座大山”需要跨越。第一座大山是牙醫(yī)資源稀缺，人力成本高。根據(jù)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒，2018年中國(guó)注冊(cè)口腔醫(yī)生數(shù)量?jī)H為20萬(wàn)人左右，也就是說(shuō)每百萬(wàn)人擁有口腔醫(yī)生數(shù)為150人，而海外發(fā)達(dá)國(guó)家多數(shù)在500~2000人之間。根據(jù)口腔醫(yī)學(xué)會(huì)的測(cè)算，當(dāng)前牙醫(yī)缺口超過(guò)15萬(wàn)人。牙醫(yī)的稀缺導(dǎo)致了人力成本高企。第二座大山是開業(yè)門檻低，診所分散且競(jìng)爭(zhēng)激烈。開一家口腔診所大概百萬(wàn)元可以起步，一家中型診所的投資在200到300萬(wàn)元之間。導(dǎo)致的結(jié)果就是，單體診所林立，分布較為分散，在有些熱門區(qū)域，診所數(shù)量增長(zhǎng)速度超過(guò)可覆蓋的居民數(shù)以及牙醫(yī)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。第三座大山是獲客成本高，營(yíng)銷難題待解。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈和同質(zhì)化嚴(yán)重，口腔服務(wù)機(jī)構(gòu)的獲客成本一直居高不下。根據(jù)牙博士的招股書，2018年至2020年其營(yíng)銷、推廣開支分別為1.33億元、1.72億元和1.4億元，占營(yíng)收之比分別約為21%、19.54%和16.79%。行業(yè)頭部平臺(tái)尚處20%的區(qū)間，其他單小散的口腔診所若想獲客，營(yíng)銷成本壓力將更大。基于以上因素，與動(dòng)脈網(wǎng)訪談的多數(shù)投資人皆表示口腔連鎖盡管看上去很美好，但要選到優(yōu)質(zhì)標(biāo)的十分困難。核心邏輯是由于口腔連鎖是一門重資產(chǎn)的生意，每一家門店的擴(kuò)張都需要大量的資金，加上標(biāo)準(zhǔn)化并不好做，風(fēng)險(xiǎn)較大。投資也需考慮回報(bào)。根據(jù)過(guò)往調(diào)研，一般情況下，口腔連鎖的預(yù)期投資周期會(huì)在5到10年，有些甚至更長(zhǎng)，所以短期虧損不可避免。而從長(zhǎng)期來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)也難以把控。受制于“三座大山”，口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張困難，因此很難快速延長(zhǎng)自身的服務(wù)覆蓋半徑：一旦跨越區(qū)域之后，分散在各地的服務(wù)機(jī)構(gòu)很難保證醫(yī)療質(zhì)量，若出現(xiàn)醫(yī)療事故或者負(fù)面新聞，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間構(gòu)建起來(lái)的品牌將受到嚴(yán)重影響。所以觀察市場(chǎng)格局后可以發(fā)現(xiàn)，目前頭部的口腔連鎖企業(yè)都有一個(gè)特征：進(jìn)行區(qū)域集中。比如通策醫(yī)療主要集中于浙江省內(nèi)，大眾口腔集中在華中、摩爾齒科主要集中在江浙滬……顯然，入局者們對(duì)于省外拓展和全國(guó)擴(kuò)張保持著謹(jǐn)慎態(tài)度。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，口腔連鎖行業(yè)又進(jìn)行了怎樣的新探索呢？破局：從中美頭部企業(yè)布局看
今年口腔連鎖行業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇在哪？
面對(duì)連鎖過(guò)程中的規(guī)模化難題，行業(yè)有怎樣的探索？今年又有怎樣的新變化，為何引得資本蜂擁而至？接下來(lái)，本文將從中美頭部企業(yè)所處市場(chǎng)情況和布局來(lái)看口腔連鎖行業(yè)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇在哪。首先來(lái)看美國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的整體情況。根據(jù)中研普華的報(bào)告，美國(guó)口腔服務(wù)市場(chǎng)約為1200億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率約為3%。其中，口腔診所和口腔醫(yī)院的比例為9：1，診所占據(jù)了絕對(duì)主力。為什么？這是因?yàn)檠揽漆t(yī)生在工作多年后，大多都想擁有自己的診所并選擇自主創(chuàng)業(yè)。所以在市場(chǎng)的基本格局上，美國(guó)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在較大的相似性：民營(yíng)市場(chǎng)上，單小散的口腔門診是主流。但問(wèn)題在于，牙醫(yī)盡管擁有豐富的診療經(jīng)驗(yàn)和不錯(cuò)的能力，但在諸如診所運(yùn)營(yíng)、法律、財(cái)務(wù)、管理等非臨床事項(xiàng)上欠缺經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)此，美國(guó)涌現(xiàn)出了大量牙科支持組織（Dental Service Organization，簡(jiǎn)稱“DSO”）。它們的核心是為口腔醫(yī)生與口腔診所提供非臨床業(yè)務(wù)支持服務(wù)，從而使牙醫(yī)們能將更多精力放在醫(yī)療技術(shù)的提升和對(duì)患者的治療上。在美國(guó)的口腔診所中，隸屬DSO的診所占比超過(guò)了10%。當(dāng)前美國(guó)DSO排在前三位的企業(yè)分別為Heartland Dental、Aspen Dental、Paciftc Services，它們各自擁有上千家診所、800多家診所和逾600家診所。從發(fā)展來(lái)看，2015年至2020年，美國(guó)DSO市場(chǎng)規(guī)模以19%的速率持續(xù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于其余牙科市場(chǎng)4%的平均年增長(zhǎng)率。以Heartland Dental為例。成立于1997年的Heartland Dental由Rick Workman博士建立，雛形是位于美國(guó)伊利諾伊州的兩個(gè)牙科診所。目前Heartland Dental為37個(gè)州的1400名牙醫(yī)提供服務(wù)，并在今年與美國(guó)另一口腔頭部DSO機(jī)構(gòu)American Dental Partners Incorporated達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在資源上進(jìn)行了一定程度的整合?？梢钥闯觯B鎖擴(kuò)張之路正在加速。從2000年收購(gòu)第一家診所集團(tuán)MidSouth Dental Partners算起，Heartland Dental的并購(gòu)之路已經(jīng)走過(guò)21年。其中，關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2017年，全球著名的并購(gòu)基金KKR集團(tuán)入局并加持，使Heartland Dental的資金庫(kù)充裕，并在隨后4年成功實(shí)現(xiàn)診所數(shù)量翻番。Heartland Dental快速規(guī)?；澈缶烤棺鰧?duì)了什么？梳理其業(yè)務(wù)邏輯后發(fā)現(xiàn)，除了DSO模式所帶來(lái)的聚合效應(yīng)外，更重要的是這種模式背后的底層邏輯：在數(shù)字化和牙醫(yī)賦能方面的持續(xù)深耕。舉個(gè)例子，為了推進(jìn)數(shù)字化，Heartland Dental擁有最大的Invisalign供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，迄今已完成超過(guò)5萬(wàn)個(gè)合作項(xiàng)目。不僅如此，Heartland Dental還在企業(yè)內(nèi)部發(fā)起了最大規(guī)模的口腔掃描儀安裝，為支持的診所提供了上千臺(tái)掃描儀。這些看上去重資產(chǎn)的行為，大大提升了診所的標(biāo)準(zhǔn)化和效率。牙醫(yī)賦能方面，Heartland Dental一直在深挖牙醫(yī)需求。比如進(jìn)行了名為“A Company of More”的活動(dòng)，以了解和滿足牙醫(yī)在實(shí)際工作中所需要的幫助，并會(huì)與知名齒科產(chǎn)品與技術(shù)企業(yè)合作，使牙醫(yī)能更方便地使用上新設(shè)備和新技術(shù)。另外，Heartland Dental擁有專門的信息管理系統(tǒng)（MIS），該MIS團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所有的財(cái)務(wù)責(zé)任，他們會(huì)向醫(yī)生提供財(cái)務(wù)報(bào)告：包括每月和每季度的財(cái)務(wù)報(bào)表、每月和每季度的獎(jiǎng)金計(jì)算、每日跟蹤表單和績(jī)效等。正是基于此，口腔診所的連鎖路徑跑通。官網(wǎng)顯示，82%受Heartland Dental支持的牙醫(yī)都表示對(duì)Heartland Dental提供的服務(wù)很滿意，15%的診所僅在第一年就實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)。再來(lái)看國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的整體情況。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量已超過(guò)9萬(wàn)所，大致可分為綜合性醫(yī)院口腔科、口腔專科醫(yī)院以及口腔診所三類。2019年在所有類別中，有88%都是口腔診所，11%是綜合性醫(yī)院口腔科，僅1%是口腔?？漆t(yī)院。從頭部企業(yè)發(fā)展方向看，主要是圍繞口腔診所和口腔醫(yī)院做布局，大多既有診所，也有醫(yī)院，只是占比有差異。在具體的探索上，各家企業(yè)有所不同。例如今年遞交招股書的瑞爾集團(tuán)就定位于民營(yíng)口腔診所的中高端品牌，在發(fā)展的20多年中，積累了業(yè)內(nèi)龐大醫(yī)療病例庫(kù)。在今年獲得亦莊國(guó)投等產(chǎn)業(yè)資本青睞的歡樂(lè)口腔則在推動(dòng)診療服務(wù)產(chǎn)品化、會(huì)診方案線上化、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。今年獲得兩輪融資的美維口腔，則是在“醫(yī)療+科技”方向持續(xù)發(fā)力。其采取特色“DSO”模式聚集牙醫(yī)創(chuàng)業(yè)者和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并持續(xù)為這些機(jī)構(gòu)提供從戰(zhàn)略投資、標(biāo)準(zhǔn)輸出、醫(yī)療技術(shù)提升、品牌管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等全維度的賦能，從而幫助它們實(shí)現(xiàn)快速個(gè)性化發(fā)展。在醫(yī)療服務(wù)方面，美維口腔重視優(yōu)秀口腔人才的栽培。比如今年進(jìn)行的美維DSO賦能2.0高階管理課程、M家維享會(huì)等，以及在創(chuàng)立之初便確立了的“產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟”戰(zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)合國(guó)際國(guó)內(nèi)眾多高等口腔院校，在學(xué)術(shù)論壇、臨床教學(xué)、科研創(chuàng)新、醫(yī)療技術(shù)等諸多領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，搭建科研創(chuàng)新體系和醫(yī)生集團(tuán)，幫助口腔機(jī)構(gòu)內(nèi)人才的臨床醫(yī)療技能和醫(yī)療服務(wù)理念等服務(wù)水平的提升。依托于國(guó)內(nèi)外知名醫(yī)學(xué)專家資源，美維口腔逐步搭建起涵蓋“2017美維種植論壇”、“美維口腔醫(yī)療病例大賽”、“China MaxiCourse?種植課程培訓(xùn)”國(guó)外訪問(wèn)學(xué)習(xí)進(jìn)修等多元化國(guó)際化的人才培養(yǎng)平臺(tái)。科技方面，美維口腔今年攜手唯信科技共同打造一套由“美維場(chǎng)安碼”為核心的標(biāo)準(zhǔn)化、智能化院感管理體系。“場(chǎng)安碼”所依托的方法論源于DNV用于醫(yī)院感染風(fēng)險(xiǎn)管理的方法。它匯集了DNV的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)管理的最佳實(shí)踐、HSE和質(zhì)量管理體系以及成熟度安全評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等方面的內(nèi)容相結(jié)合。這一舉措，既能實(shí)現(xiàn)門診內(nèi)部關(guān)于公共衛(wèi)生管理的規(guī)范化，亦是踐行DNV相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后再建立的更新標(biāo)準(zhǔn)體系，以科技賦能口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理數(shù)智化的升級(jí)。截至目前，美維口腔在國(guó)內(nèi)核心城市圈已擁有近200家口腔門診與醫(yī)院，其自建維小美醫(yī)療云智能管理平臺(tái)已覆蓋自身95%的門診及醫(yī)院，優(yōu)質(zhì)的事業(yè)合伙人隊(duì)伍，且近兩年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流和利潤(rùn)都為正，這表明美維特色“DSO”模式已經(jīng)跑通，且獲得了市場(chǎng)高度認(rèn)可。在美維口腔事業(yè)合伙人機(jī)制下，牙醫(yī)老板成為新機(jī)構(gòu)的管理者。通過(guò)美維特色“DSO”模式的賦能，以及“科技+醫(yī)療”的持續(xù)推進(jìn)，不僅幫助口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)解決問(wèn)題，還幫助機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)，助力它們發(fā)展為區(qū)域龍頭。綜上可以看到，盡管中美市場(chǎng)情況會(huì)有所差異，但核心目標(biāo)一致：通過(guò)提高數(shù)字化能力來(lái)降本增效，并在牙醫(yī)的培育和賦能方面下苦功夫，以提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量并盡量標(biāo)準(zhǔn)化，從而促進(jìn)規(guī)模化。 展望：最強(qiáng)黑馬呼之欲出，
行業(yè)未來(lái)如何演進(jìn)？
借著今年在一級(jí)市場(chǎng)的超高熱度，獲得資金支持的口腔連鎖企業(yè)開始加大在軟硬件方面的投入，并開始或準(zhǔn)備開始新一輪的跑馬圈起，以及沖擊上市。在這個(gè)過(guò)程中，整個(gè)口腔行業(yè)的集中度也將大幅上升，并在未來(lái)3到10年逐漸跑出擁有500家以上，甚至超1000家診所的超級(jí)黑馬企業(yè)。面對(duì)未來(lái)，口腔連鎖行業(yè)應(yīng)該如何修煉內(nèi)功？行業(yè)趨勢(shì)又會(huì)如何演進(jìn)？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，達(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān)王憲政向動(dòng)脈網(wǎng)表達(dá)了以下幾點(diǎn)，可總結(jié)為：第一，信息化建設(shè)加速連鎖化的進(jìn)程。在醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)中，無(wú)論是連鎖機(jī)構(gòu)，還是單體門店，都需要管理人財(cái)物，所以信息化的建設(shè)就變得十分重要：擁有完善的HIS系統(tǒng)或SaaS系統(tǒng)的口腔連鎖機(jī)構(gòu)將大大提高管理效率。另外，隨著機(jī)構(gòu)的發(fā)展，信息化的建設(shè)與連鎖化的程度實(shí)則是相輔相成的一件事。從規(guī)?；膶用鎭?lái)講，信息化的建設(shè)也意味著更強(qiáng)的復(fù)制能力和協(xié)同能力，這點(diǎn)對(duì)資本的吸引力也更強(qiáng)。要知道，一家新開的連鎖門店在集團(tuán)總部賦能下，其能在更短的時(shí)間引客甚至盈利，而信息化系統(tǒng)就是賦能的關(guān)鍵部分。因?yàn)樾畔⒒到y(tǒng)不僅是一個(gè)工具，更是已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的集團(tuán)業(yè)務(wù)流程的表現(xiàn)形式。第二，大的連鎖集團(tuán)將成為不可逆的趨勢(shì)，行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提升，強(qiáng)者恒強(qiáng)。縱觀整個(gè)市場(chǎng)，目前絕大多數(shù)的口腔診所是單體門店或2到5家門店的小型連鎖，這些企業(yè)集約化能力弱、融資能力差、抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也很低，于是在面對(duì)類似新冠肺炎疫情這種突發(fā)情況時(shí)就會(huì)毫無(wú)招架之力。去年疫情爆發(fā)初期，單小散口腔診所倒閉的新聞常見諸報(bào)端。由于大的連鎖集團(tuán)具有融資能力和品牌輸出能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，使得它們?cè)诿鎸?duì)突發(fā)情況時(shí)，可以通過(guò)股權(quán)融資、債權(quán)融資，以及集團(tuán)內(nèi)部的資金調(diào)配等方式籌措資金，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，也能夠進(jìn)行資源協(xié)同。第三，DSO模式本土化越好的企業(yè)，越能率先跑出來(lái)。DSO的核心職能是為診所提供所需的管理、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、法律、培訓(xùn)等非臨床業(yè)務(wù)的支持，使醫(yī)生們能將更多精力放在醫(yī)療技術(shù)的提升和對(duì)患者的治療上?？梢钥闯?，其本質(zhì)是對(duì)牙醫(yī)賦能。因此，對(duì)于采取DSO模式的企業(yè)來(lái)講，如何更好地結(jié)合我國(guó)國(guó)情和各地的實(shí)際情況，做深做透就成了能否率先跑出來(lái)的關(guān)鍵?！懊谰SDSO模式已經(jīng)在本土化方面做得足夠深，且已形成了自己的特色?！边_(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān)王憲政表示。更重要的是，在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)中，醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)量是極其重要的一項(xiàng)指標(biāo)。DSO的本地化有助于洞察用戶的差異化需求，從而有利于保證醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的可感可知，帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)。根據(jù)蛋殼研究院發(fā)布的《2020年口腔醫(yī)療白皮書》顯示，我國(guó)總?cè)丝趶?010年的13.4億人增長(zhǎng)到2017年的13.9億人，而隨著人口基數(shù)的增長(zhǎng)，口腔醫(yī)療的需求人數(shù)也增長(zhǎng)到6.94億人。整體來(lái)看，有約50%的中國(guó)居民患有各類口腔疾病，需求長(zhǎng)期保持在高位，但是根據(jù)患病的嚴(yán)重程度，大部分的口腔患者并沒(méi)有引起足夠的重視，仍然有很大一部分居民可能由于各類原因，并沒(méi)進(jìn)行口腔疾病診療，口腔醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng)還具有很大的增長(zhǎng)空間。不過(guò)，要清醒的認(rèn)識(shí)到，中國(guó)的口腔市場(chǎng)與美國(guó)相比有不小的區(qū)別。中國(guó)的醫(yī)患訴求、流通結(jié)構(gòu)、決策影響因素、付費(fèi)體系、監(jiān)管環(huán)境、獲客渠道等等，都有不太一樣的邏輯。因此對(duì)這類新模式的項(xiàng)目判斷上，團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解非常重要。站在2021年年末的當(dāng)下，我們判斷2022年的口腔連鎖行業(yè)將延續(xù)今年的融資節(jié)奏，且資金會(huì)更集中于頭部企業(yè)，并走向上市沖刺階段。但在快速規(guī)?；倪^(guò)程中，盈利水平、信息化程度、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量把控等問(wèn)題一個(gè)也不會(huì)少。因此，面對(duì)未來(lái)，每一個(gè)企業(yè)要做的就是練好內(nèi)功、主動(dòng)創(chuàng)新，以及擁抱長(zhǎng)期價(jià)值。
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