從單一產(chǎn)品權(quán)益賣斷，到50:50模式、相互持股模式的共同開(kāi)發(fā)，以及技術(shù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)讓，國(guó)內(nèi)License-out交易正在經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過(guò)程。在這一過(guò)程中，海外藥企展現(xiàn)出了對(duì)中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新的不斷認(rèn)可，中國(guó)藥企則是越來(lái)越自信了。
3月2日，天演藥業(yè)宣布與跨國(guó)巨頭賽諾菲達(dá)成一筆最高金額可達(dá)25億美元的研究合作與獨(dú)家技術(shù)授權(quán)協(xié)議。據(jù)了解，本次合作中天演藥業(yè)將負(fù)責(zé)早期研發(fā)活動(dòng)，利用其人工智能技術(shù)平臺(tái)為賽諾菲新一代的單抗及雙抗提供安全抗體，賽諾菲則將負(fù)責(zé)未來(lái)進(jìn)一步的研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與商業(yè)化活動(dòng)。根據(jù)協(xié)議條款，作為技術(shù)引入方的賽諾菲將向天演藥業(yè)支付的1750萬(wàn)美元首付款，合作開(kāi)發(fā)兩款賽諾菲的抗體候選藥物。天演藥業(yè)還有權(quán)提名額外兩款抗體的開(kāi)發(fā)與商業(yè)化，并獲得相應(yīng)的里程碑付款。隨著合作的深入，天演藥業(yè)將有資格針對(duì)未來(lái)賽諾菲開(kāi)發(fā)并商業(yè)化的產(chǎn)品，獲得高達(dá)25億美元的開(kāi)發(fā)、申報(bào)和商業(yè)里程碑付款，以及產(chǎn)品全球凈銷售額的分級(jí)特許權(quán)使用費(fèi)。至此，僅憑借獨(dú)有的抗體技術(shù)平臺(tái)，天演藥業(yè)就已經(jīng)集齊了由新基（被BMS收購(gòu)）、瑞士ADC Therapeutics、Exelixis、田邊三菱制藥子公司美國(guó)田邊研究實(shí)驗(yàn)室（TRL）、美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生院（NIH）等在眾多知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)組成的海外合作“朋友圈”。“這次合作的金額與我們過(guò)去的授權(quán)交易比有了很大的提升，即便參照國(guó)際上的技術(shù)授權(quán)交易也是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的?！?/span>天演藥業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)羅培志表示：“回顧我們的技術(shù)授權(quán)交易，也是技術(shù)平臺(tái)不斷進(jìn)步成熟，不斷被驗(yàn)證的過(guò)程。”單一產(chǎn)品權(quán)益賣斷、50:50模式、相互持股模式、技術(shù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)讓……究竟哪種合作模式最適合Biotech走到海外？和天演藥業(yè)達(dá)成合作的一個(gè)多月前，賽諾菲剛剛與AI藥物開(kāi)發(fā)公司Exscientia完成了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作。2022年1月7日，賽諾菲宣布將借助Exscientia的端到端人工智能驅(qū)動(dòng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)涵蓋腫瘤學(xué)和免疫學(xué)的多達(dá)15種新型小分子候選藥物，加速藥物發(fā)現(xiàn)和提高臨床成功率。根據(jù)協(xié)議條款，Exscientia將從賽諾菲獲得1億美元的預(yù)付款，如果所有項(xiàng)目的所有里程碑都得到實(shí)現(xiàn)，則有資格獲得未來(lái)的研究、轉(zhuǎn)化、臨床開(kāi)發(fā)、監(jiān)管和商業(yè)里程碑付款，總金額高達(dá)約52億美元。在一眾依靠AI 技術(shù)進(jìn)行藥物研發(fā)公司中 ，Exscientia被認(rèn)為是最有實(shí)力的一家，用時(shí)不到12個(gè)月便憑借AI技術(shù)設(shè)計(jì)出第一個(gè)進(jìn)入臨床實(shí)驗(yàn)的候選藥物。不僅賽諾菲、拜耳、GSK等大型跨國(guó)MNC對(duì)其青睞有加，也獲得了諸多資本的認(rèn)可，還未上市已經(jīng)籌集了超過(guò) 6.72 億美元的資金。在天演藥業(yè)首席財(cái)務(wù)官譚文健看來(lái)，對(duì)比賽諾菲最近的這兩筆交易，能從一個(gè)側(cè)面反映出天演藥業(yè)技術(shù)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！皬氖赘犊顏?lái)說(shuō)天演藥業(yè)的兩個(gè)靶點(diǎn)平均每個(gè)金額近900萬(wàn)美元；如果從里程碑付款來(lái)計(jì)算，四個(gè)靶點(diǎn)平均每個(gè)約6億多美元。雖然前一筆交易總額更多，但從單個(gè)靶點(diǎn)金額來(lái)看我們的技術(shù)平臺(tái)還是很有優(yōu)勢(shì)的?！?/span>據(jù)了解，天演藥業(yè)的技術(shù)平臺(tái)主要由借力于計(jì)算生物學(xué)與人工智能搭建的三體平臺(tái)技術(shù)（新表位抗體NEObody?，安全抗體SAFEbody?及強(qiáng)力抗體POWERbody?）構(gòu)成。羅培志介紹，許多靶點(diǎn)在安全性和有效性很難做到有效平衡，天演藥業(yè)三大技術(shù)平臺(tái)從無(wú)到有圍繞著抗體研發(fā)，通過(guò)作用新的或者已知靶點(diǎn)的不同靶位提高藥物的安全性。其中很重要一部分就在于大量運(yùn)用了人工智能的藥物設(shè)計(jì)方法?！叭斯ぶ悄懿粌H僅是一個(gè)算法或或是mining data(數(shù)據(jù)挖掘)的工作，還在于如何把算法和實(shí)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)。包括在臨床前的驗(yàn)證，臨床上的translation medicine(轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué))，都要在這個(gè)過(guò)程中有充分成熟的考慮。這都需要大量的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)積累。”他以CTLA-4靶點(diǎn)為例，“ CTLA-4靶點(diǎn)療效非常強(qiáng)但毒性也非常強(qiáng)的靶點(diǎn)，傳統(tǒng)的技術(shù)很難處理這些靶點(diǎn)。在保證可以激活免疫系統(tǒng)的基礎(chǔ)上再增加安全抗體遮蔽技術(shù)可以大大的提高它的安全域和安全窗，打破所謂有效性一定是不安全的認(rèn)知。用安全抗體技術(shù)能夠把抗CTLA-4抗體的安全性提高20倍以上?！?/span>2021年12月召開(kāi)的2021年歐洲腫瘤內(nèi)科學(xué)會(huì)免疫腫瘤學(xué)大會(huì)（ESMO-IO）上，天演藥業(yè)通過(guò)海報(bào)首次披露了其抗CTLA-4單克隆抗體ADG116的臨床數(shù)據(jù)。ADG116單一用藥治療晚期腫瘤患者的劑量爬坡試驗(yàn)結(jié)果分析，在冷腫瘤包括胰腺癌和卵巢癌中觀察到良好的安全性及初步療效信號(hào) 。依托抗體技術(shù)平臺(tái)，目前天演藥業(yè)已有五款產(chǎn)品進(jìn)入到臨床開(kāi)發(fā)階段，其中包括三款處于1b/2期開(kāi)發(fā)的全資產(chǎn)品，和兩款對(duì)外授權(quán)（大中華區(qū)）的候選產(chǎn)品。此外還有五個(gè)項(xiàng)目正處于新藥申請(qǐng)的臨床前研究（IND-enabling）階段，另有五十余種候選藥物處于不同的研究階段。其中2款在去年美國(guó)血液腫瘤會(huì)議年會(huì)上公布數(shù)據(jù)，羅培志透露今年AACR上將再公布布幾款高度差異化的候選者藥物的數(shù)據(jù)。也正是這些管線和不斷更新的數(shù)據(jù)為天演藥業(yè)吸引了合作者的注意。不過(guò)，由于靶點(diǎn)的研發(fā)有排他性，合作開(kāi)發(fā)過(guò)多的靶點(diǎn)也有其劣勢(shì)，會(huì)擠壓自主研發(fā)的空間。羅培志強(qiáng)調(diào)，天演藥業(yè)選擇戰(zhàn)略合作但并不是CRO的模式，“是選擇將產(chǎn)品管線自己開(kāi)發(fā)？還是在不同的階段、選擇跨國(guó)或者國(guó)內(nèi)的合作伙伴，在不同的地域進(jìn)行合作，盡快推向臨床推向市場(chǎng)？對(duì)初創(chuàng)biotech而言這是需要將各個(gè)方面因素進(jìn)行綜合考慮的。”從單一產(chǎn)品權(quán)益賣斷，到50:50模式、相互持股模式的共同開(kāi)發(fā)，以及技術(shù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)讓，國(guó)內(nèi)License-out交易正在經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過(guò)程。在這一過(guò)程中，海外藥企展現(xiàn)出了對(duì)中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新的不斷認(rèn)可，中國(guó)藥企則是越來(lái)越自信了。一組數(shù)據(jù)可以直觀地體會(huì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥的變化：2007年微芯生物以2800萬(wàn)美元將西達(dá)本胺除中國(guó)市場(chǎng)以外的全球權(quán)益授權(quán)給了美國(guó)滬亞生物。2020年天境生物以19.4億美元將CD47單抗大中華區(qū)以外的開(kāi)發(fā)和商業(yè)化權(quán)益給了艾伯維。2021年榮昌生物以高達(dá)26億美元將維迪西妥單抗授權(quán)給Seagen。2022年天演藥業(yè)僅將兩個(gè)已開(kāi)發(fā)抗體和兩個(gè)潛在抗體授權(quán)給賽諾菲，就有機(jī)會(huì)獲得最高25億美元的交易價(jià)值。金額變化是最為明顯的。還有三點(diǎn)也不容忽視，一是引進(jìn)方從寥寥變成了艾伯維這樣的跨國(guó)藥企，或是Seagen這種在某領(lǐng)域的先驅(qū)型Biotech。二是授權(quán)對(duì)象從小分子演變成為單抗、ADC、雙抗、CAR-T等新型療法。三是授權(quán)階段從后期候選化合物到早期候選化合物，再到以抗體、靶點(diǎn)為交易對(duì)象的技術(shù)平臺(tái)方向的交易。這種變化是否意味著中國(guó)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一批以授權(quán)技術(shù)、靶點(diǎn)或早期候選化合物的Biotech？中國(guó)是否會(huì)成為全球新藥的“義烏市場(chǎng)”？羅培志認(rèn)為，在美國(guó)生物公司中技術(shù)授權(quán)模式是非常普遍的，前提是擁有真正在國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)，其他公司特別是跨國(guó)藥企才會(huì)花錢來(lái)引進(jìn)這些技術(shù)。羅培志進(jìn)一步解釋了這種模式在美國(guó)普遍存在的原因，第一是授權(quán)方授權(quán)之后成本投入將大大減少，同時(shí)他還能拿到非通過(guò)股票稀釋的資金來(lái)推動(dòng)自身產(chǎn)品和技術(shù)平臺(tái)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。而引進(jìn)方在識(shí)得技術(shù)的領(lǐng)先性后會(huì)將技術(shù)運(yùn)用到自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，來(lái)改善產(chǎn)品。盡管這個(gè)時(shí)間會(huì)比較漫長(zhǎng)，但已經(jīng)長(zhǎng)成了一個(gè)生態(tài)。不過(guò)現(xiàn)階段中國(guó)的Biotech并不會(huì)滿足于只做產(chǎn)品授權(quán)或者是技術(shù)授權(quán)。以天演藥業(yè)為例，對(duì)外授出抗體技術(shù)平臺(tái)的權(quán)益也是前期補(bǔ)益研發(fā)的一種方式。據(jù)羅培志介紹，留下來(lái)自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品都是他們認(rèn)為有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高度差異化的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅僅自己進(jìn)入臨床，未來(lái)還會(huì)和其他產(chǎn)品串聯(lián)成一個(gè)portfolio（投資組合），相互之間可以進(jìn)行聯(lián)用。藥企在管線構(gòu)建早期就要通過(guò)戰(zhàn)略上的規(guī)劃來(lái)分析每個(gè)靶點(diǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及他們之間的協(xié)同情況。但是大家也承認(rèn)現(xiàn)階段通過(guò)產(chǎn)品授權(quán)或者是技術(shù)授權(quán)與國(guó)際大藥企合作是通往國(guó)際化最可執(zhí)行、可落地的途徑。國(guó)內(nèi)藥企想要開(kāi)發(fā)歐美市場(chǎng)應(yīng)該采用何種合作模式？現(xiàn)在已經(jīng)有藥企嘗試過(guò)50:50共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的模式，比如強(qiáng)生和傳奇生物關(guān)于BCMA CAR-T的合作。據(jù)了解，通過(guò)50:50合作模式與國(guó)際大藥企深度綁定，一方面可以快速提高Biotech從早期研發(fā)到晚期臨床開(kāi)發(fā)的能力，包括臨床、商業(yè)化生產(chǎn)、合規(guī)注冊(cè)等方面，國(guó)際大藥企都可以給到中國(guó)Biotech好的實(shí)踐示范。當(dāng)然也會(huì)有難熬的地方，就是新藥開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、投入大，一旦50:50意味著Biotech需要投入一半的研發(fā)。目前國(guó)內(nèi)大部分創(chuàng)新藥企還沒(méi)有意識(shí)到一個(gè)真正的FIC/BIC需要投入多少，沒(méi)有做好心理準(zhǔn)備。也有企業(yè)嘗試過(guò)相互持股的開(kāi)發(fā)模式，比如艾力斯三代EGFR新藥伏美替尼的授權(quán)交易。像艾力斯這種Biotech公司想走到海外，最便捷的方式便是通過(guò)持有對(duì)方的股權(quán)間接建立起海外根據(jù)點(diǎn)，并以此為契機(jī)來(lái)完成海外產(chǎn)品的引進(jìn)和自身產(chǎn)品的輸出。總體而言，哪種合作模式最適合藥企走到海外？一位在業(yè)內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的資深人士表示，拋開(kāi)企業(yè)意愿，要看企業(yè)的規(guī)模和資金。如果企業(yè)規(guī)模比較大，有投資擴(kuò)張的能力并且愿意投資，同時(shí)擁有充足資金，可以考慮深度綁定的合作模式（如50:50）。但大部分企業(yè)可能是規(guī)模比較小的初創(chuàng)企業(yè)，人員較少，也缺乏資金，這時(shí)最好的選擇或許是多授權(quán)一些權(quán)益，減少些風(fēng)險(xiǎn)。
文章來(lái)源： E藥經(jīng)理人
