近日，國內(nèi)PET/CT行業(yè)發(fā)生了一件大事：PET/CT國產(chǎn)廠商賽諾聯(lián)合醫(yī)療完成數(shù)億元融資，更令人意外的是，本次融資由飛利浦（中國）獨(dú)家戰(zhàn)略投資。
公開資料顯示，賽諾聯(lián)合成立于2011年，是一家高端醫(yī)療設(shè)備制造商和創(chuàng)新服務(wù)供應(yīng)商。其專注于PET/CT整機(jī)核心技術(shù)及其核心零部件的研發(fā)，目前已取得多款 PET/CT 產(chǎn)品注冊，并在北京協(xié)和醫(yī)院等三甲醫(yī)院實現(xiàn)商業(yè)化裝機(jī)與臨床使用。
飛利浦則是國際知名的健康科技企業(yè)，總部位于荷蘭，其2021年銷售額達(dá)172億歐元，在全球擁有約78000名員工，銷售和服務(wù)遍及世界100個國家，被行業(yè)公認(rèn)為“器械巨頭”。在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，飛利浦與GE醫(yī)療、西門子處于全球第一梯隊，并稱為“GPS”,合計占據(jù)全球約70%的市場份額。另外，飛利浦同樣擁有PET/CT產(chǎn)品線，且入局較早，在全球PET/CT市場中占據(jù)一定份額。
作為跨國級械企，飛利浦擁有PET/CT產(chǎn)品線，為何還要投資賽諾聯(lián)合？其看重賽諾聯(lián)合的哪些特質(zhì)？而賽諾聯(lián)合又有怎樣的特色優(yōu)勢？為何能受到飛利浦的青睞？動脈網(wǎng)對本次投資事件進(jìn)行了深度分析。
飛利浦為何投資賽諾聯(lián)合？
動脈網(wǎng)分析認(rèn)為，飛利浦投資賽諾聯(lián)合是基于三方面原因。
第一，縱觀飛利浦近幾年的舉措，其正在踐行“本土化”策略。飛利浦全球執(zhí)委會委員、大中華區(qū)總裁何國偉曾表示：“我們致力于成為一家真正‘本土化’的全球企業(yè)，正在加大對中國市場投入，加快本土化進(jìn)程，進(jìn)一步將中國打造成為全球關(guān)鍵性的價值創(chuàng)造中心……”
動脈網(wǎng)此前專訪飛利浦大中華區(qū)副總裁毛瑋芳時了解到，飛利浦的本土化策略是指：理解中國的差異在哪里，中國的臨床需求到底是什么，怎么對患者最好，再利用本地化的相關(guān)技術(shù)去解決臨床問題。
一方面，中國是飛利浦的全球第二大市場，且處于穩(wěn)定高速增長狀態(tài)。另一方面，GE醫(yī)療、西門子等諸多跨國械企均進(jìn)入中國市場，且國內(nèi)也有多家創(chuàng)新企業(yè)加入競爭。為更好地服務(wù)中國市場、保持較高的競爭力，飛利浦希望在中國建設(shè)覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、服務(wù)的“端到端”完整價值鏈，通過“本土化”策略取得競爭優(yōu)勢。
基于此，飛利浦在加強(qiáng)自身本土創(chuàng)新的同時，計劃與本土創(chuàng)新企業(yè)展開合作，共同創(chuàng)新更優(yōu)質(zhì)的解決方案。而飛利浦戰(zhàn)略投資賽諾聯(lián)合，是其在中國本土化戰(zhàn)略的具體實踐。
近些年，飛利浦在中國市場實現(xiàn)了超聲、CT、MR等產(chǎn)品的本土化研發(fā)和制造。PET/CT作為醫(yī)學(xué)影像中最先進(jìn)的產(chǎn)品之一，在中國發(fā)展迅速，增速遠(yuǎn)高于全球平均水平。因此，依據(jù)本土化策略，飛利浦決心將PET/CT設(shè)備本土化研發(fā)和生產(chǎn)，豐富其在中國市場的“本土化”產(chǎn)品組合。
第二，隨著分子影像領(lǐng)域的日漸火熱，飛利浦對該領(lǐng)域也愈加重視。資料顯示，分子影像是腫瘤、心臟、神經(jīng)等精準(zhǔn)早篩和診斷的重要手段，能夠探查發(fā)病過程中細(xì)胞和分子水平的異常，探索疾病的發(fā)生、發(fā)展和痊愈，評價藥物和治療的效果，對醫(yī)療行業(yè)有巨大價值。在國際上，分子影像技術(shù)被評為未來最具有發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)學(xué)科學(xué)前沿領(lǐng)域之一。
目前，PET/CT是分子影像設(shè)備中技術(shù)最為成熟、臨床應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品之一。而賽諾聯(lián)合是我國PET/CT行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)，被飛利浦關(guān)注、投資也是情理之中。
第三，賽諾聯(lián)合是國內(nèi)PET/CT行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。其不僅是國內(nèi)少數(shù)取得 PET/CT 產(chǎn)品注冊并實現(xiàn)整機(jī)量產(chǎn)的企業(yè)之一，還是國內(nèi)目前唯一具備PET設(shè)備全核心器件國產(chǎn)化能力的整機(jī)廠商。同時，賽諾聯(lián)合曾承擔(dān)國家PET領(lǐng)域重點(diǎn)研發(fā)專項，解決核心器件國產(chǎn)化“卡脖子”難題，自主研發(fā)出自由呼吸成像、無源質(zhì)控、時空心臟、無須CT衰減校正等多種技術(shù)，對解決國內(nèi)臨床痛點(diǎn)有巨大價值。
賽諾聯(lián)合獲得全球知名企業(yè)青睞憑的是什么？
分析師認(rèn)為，賽諾聯(lián)合獲得飛利浦的認(rèn)可與青睞，一是因為賽諾聯(lián)合所處行業(yè)正處于高速發(fā)展階段，且市場前景廣闊；二是賽諾聯(lián)合掌握了PET/CT設(shè)備核心零件及整機(jī)系統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)及工藝，創(chuàng)新能力強(qiáng)，有明顯的核心競爭力。
? PET/CT行業(yè)加速發(fā)展
華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2020年，全球PET/CT市場規(guī)模達(dá)到31億美元，2015-2020年年復(fù)合增速約為5.2%。在中國，2020年P(guān)ET/CT市場規(guī)模約為13.2億元,2015-2020年年復(fù)合增速為18%，明顯高于全球水平。可見，國內(nèi)PET/CT市場正處于高速發(fā)展期。
數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院
同時，PET/CT作為新興醫(yī)療影像設(shè)備，已在全球廣泛使用。其中，美國每百萬人口擁有7.8臺，日本是4.3臺，中國則僅有0.31臺，由此可見，中國PET/CT市場有較大發(fā)展空間。以每百萬人2臺計算，中國需要2800臺PET/CT，市場規(guī)模超千億元，潛力巨大。
另外，我國在政策上正大力支持PET/CT等大型醫(yī)療設(shè)備的發(fā)展。2018年4月，國家衛(wèi)健委發(fā)布《大型醫(yī)用設(shè)備配置許可管理目錄（2018年）》，將PET/CT由原先的甲類管理目錄調(diào)整至乙類管理目錄。這意味著醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購PET/CT，只需省級相關(guān)部門批準(zhǔn)即可，不僅加速審批，還將推動PET/CT設(shè)備快速放量。
2018年10月，國家衛(wèi)健委發(fā)布《2018—2020年大型醫(yī)用設(shè)備配置規(guī)劃》，計劃到2020年底，全國規(guī)劃配置PET/CT設(shè)備710臺，新增377臺。2020年，國家衛(wèi)生健康委發(fā)布《關(guān)于調(diào)整2018—2020年大型醫(yī)用設(shè)備配置規(guī)劃的通知》，將全國PET/CT規(guī)劃數(shù)量增加到884臺，新增數(shù)量調(diào)整為551臺，較原規(guī)劃的新增377臺，同比增長46%。
值得一提的是，2021年6月，國家原子能機(jī)構(gòu)、科技部、公安部、生態(tài)環(huán)境部、交通運(yùn)輸部、國家衛(wèi)生健康委、國家醫(yī)療保障局、國家藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合發(fā)布《醫(yī)用同位素中長期發(fā)展規(guī)劃（2021—2035年）》，計劃2025年前實現(xiàn)三級綜合醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科全覆蓋；2035年前，在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)核醫(yī)學(xué)科“一縣一科”。這一規(guī)劃將核醫(yī)學(xué)上升至國家戰(zhàn)略層面，而PET/CT作為核醫(yī)學(xué)的主要設(shè)備，市場前景廣闊。
? 賽諾聯(lián)合獲得青睞的秘密
公開資料顯示，賽諾聯(lián)合作為國產(chǎn)PET/CT的領(lǐng)先企業(yè)，依托國際知名高校，已自主研發(fā)出完全國產(chǎn)的PET/CT設(shè)備，且其2016年推出的第一款PET/CT產(chǎn)品在國家衛(wèi)健委招標(biāo)中，參數(shù)指標(biāo)被評為第一，而參加投標(biāo)的還有西門子、GE醫(yī)療等知名企業(yè)。
賽諾聯(lián)合PET/CT產(chǎn)品的性能為何能獨(dú)占鰲頭？首先，其注重研發(fā)，團(tuán)隊成員主要來自清華大學(xué)、華盛頓大學(xué)、伊利諾伊大學(xué)、北京理工大學(xué)等知名高校，以及GE醫(yī)療、飛利浦、西門子等跨國械企，不僅具備強(qiáng)大的科研創(chuàng)新能力，還擁有深厚的行業(yè)背景和深刻的行業(yè)洞察。
其次，賽諾聯(lián)合從成立后便專注于PET/CT及其核心部件的研發(fā)，曾主導(dǎo)4項國家級和省級重大科研項目。另外，賽諾聯(lián)合還與北京協(xié)和醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)臨床痛點(diǎn)，首創(chuàng)自由呼吸成像、無源質(zhì)控、時空心臟、無須CT衰減校正等技術(shù)。截至目前，賽諾聯(lián)合憑借其創(chuàng)新能力，獲得百余項自主知識產(chǎn)權(quán)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：“海外市場與國內(nèi)市場有較大不同。PET/CT作為一種可以提供定量結(jié)果的影像學(xué)設(shè)備，需要采用放射源對設(shè)備進(jìn)行每日質(zhì)控和設(shè)備參數(shù)調(diào)整。在歐美等市場，放射源較容易采購，且歐美醫(yī)院核醫(yī)學(xué)科一般均設(shè)置有具有博士學(xué)歷要求的物理師（Physicist）崗位，可以獨(dú)立使用放射源對設(shè)備開展質(zhì)控和復(fù)雜的參數(shù)調(diào)整；而在中國市場，放射源需要進(jìn)口，購置和管理均較為嚴(yán)格，且絕大多數(shù)醫(yī)院并無專業(yè)的核醫(yī)學(xué)物理師。因此，如每日質(zhì)控這樣的傳統(tǒng)基礎(chǔ)性功能，對于中國市場并不友好。”
“因此，賽諾聯(lián)合的無源質(zhì)控技術(shù)解決了每日質(zhì)控的痛點(diǎn)后，備受歡迎及認(rèn)可，且該技術(shù)已被主流廠商應(yīng)用，成為主流技術(shù)之一?！?/p>
最后，賽諾聯(lián)合以技術(shù)取勝，憑借自主研發(fā)出的時空心臟、無須CT衰減校正等獨(dú)有技術(shù)，其硬件及軟件實現(xiàn)了突破性的創(chuàng)新。
值得一提的是，投資分析師認(rèn)為：本次戰(zhàn)略投資，僅是資金、技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品方面的合作，賽諾聯(lián)合的創(chuàng)始團(tuán)隊仍對該公司占據(jù)絕對控股權(quán)，賽諾聯(lián)合也將繼續(xù)作為國產(chǎn)創(chuàng)新企業(yè)，以國產(chǎn)品牌獨(dú)立運(yùn)營。
據(jù)接近賽諾聯(lián)合的人士介紹：賽諾聯(lián)合成立之初，便對標(biāo)西門子、GE醫(yī)療、飛利浦等械企的PET/CT業(yè)務(wù)線，計劃以創(chuàng)新優(yōu)勢打入全球市場，塑造國際化的國產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備廠商。
目前來看，賽諾聯(lián)合的第一階段目標(biāo)已經(jīng)完成：其自主研發(fā)的自由呼吸成像、無源質(zhì)控等技術(shù)已被多數(shù)同行業(yè)企業(yè)應(yīng)用于PET/CT產(chǎn)品，其推出的PET/CT產(chǎn)品性能已占據(jù)全球領(lǐng)先地位。
戰(zhàn)略合作，如何實現(xiàn)互利共贏？
本次融資的完成，促使賽諾聯(lián)合將PET/CT等大型醫(yī)療設(shè)備帶入國產(chǎn)化、本土化的新階段。此前，PET/CT等大型醫(yī)療設(shè)備均被跨國企業(yè)壟斷，國產(chǎn)企業(yè)市場占有率極低，且PET/CT的核心零部件被國外企業(yè)把控。而今，以賽諾聯(lián)合為代表的國產(chǎn)企業(yè)已推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的PET/CT產(chǎn)品，并已在中國市場廣泛推廣。
也許正是基于賽諾聯(lián)合的創(chuàng)新優(yōu)勢、戰(zhàn)略優(yōu)勢及本土化優(yōu)勢，飛利浦與賽諾聯(lián)合達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同提供符合本土需求的高級分子影像系統(tǒng)和智慧核醫(yī)學(xué)整體解決方案。
飛利浦是全球知名的健康科技領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，在診斷影像、圖像引導(dǎo)治療、病人監(jiān)護(hù)、健康信息化、消費(fèi)者健康和家庭護(hù)理領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位；賽諾聯(lián)合則在PET/CT整機(jī)系統(tǒng)設(shè)計、關(guān)鍵部件設(shè)計、探測器制造工藝、飛行時間（TOF）成像等核心技術(shù)領(lǐng)域處于業(yè)界領(lǐng)先水平。
其中，飛利浦擁有國際化的前沿視野、百年創(chuàng)新積淀、雄厚的資金；賽諾聯(lián)合則擁有快速的核心技術(shù)突破能力及產(chǎn)品迭代能力。
兩者合作下，將優(yōu)勢互補(bǔ)，預(yù)計會迅速向市場推出高級分子影像系統(tǒng)，并推動國產(chǎn)PET/CT產(chǎn)品加速全球化。
文章來源：動脈網(wǎng)
