干眼癥、青光眼、白內(nèi)障......眼睛作為心靈的窗戶，卻一直面臨著眾多疾病的挑戰(zhàn)。
據(jù)衛(wèi)健委發(fā)布的《“十四五”全國(guó)眼健康規(guī)劃（2021-2025年）》顯示，目前，我國(guó)仍是世界上盲和視覺損傷患者最多的國(guó)家之一，主要致盲性眼病為以白內(nèi)障、近視性視網(wǎng)膜病變、青光眼、角膜病、糖尿病視網(wǎng)膜病變等為主的眼病。
其中，干眼癥正在成為繼近視眼之后又一國(guó)民健康問題。據(jù)《國(guó)人干眼多中心大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，目前我國(guó)干眼患者約有3.6億人，且患病人數(shù)以每年10%以上的速度上升。
作為一種慢性眼表疾病，現(xiàn)階段藥物治療為干眼癥常用治療方式，但當(dāng)下給藥方式通常為滴眼給藥和眼膏給藥，前者雖然使用方便，但藥物利用率偏低，而后者雖然可以保證更長(zhǎng)時(shí)間的藥效，能有效減少給藥次數(shù)，但油膩感、引起視力模糊等也是眼膏劑的常見缺點(diǎn)。
為使藥物達(dá)到更佳的應(yīng)用效果，眾多從業(yè)者也在持續(xù)不斷地探索給藥途徑。而眼部霧化給藥由于藥物作用于眼部局部，并且顆粒較小，不容易引起藥物的全身并發(fā)癥，且作用時(shí)間長(zhǎng)于眼藥水，因此已逐漸成為了干眼癥治療中的常用方式。近日動(dòng)脈網(wǎng)所接觸到的蘇州眼霧醫(yī)療科技公司（以下簡(jiǎn)稱“眼霧醫(yī)療”）正是專注于霧化液+器械+耗材閉環(huán)體系建設(shè)。
多領(lǐng)域人才塑造技術(shù)壁壘
近年來，伴隨著社會(huì)老齡化、生活習(xí)慣改變、電子產(chǎn)品使用頻率增加等因素影響，我國(guó)眼病患者規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，所帶來的負(fù)擔(dān)也愈發(fā)凸顯。正是看到了這一現(xiàn)象，眼霧醫(yī)療創(chuàng)始人趙思遠(yuǎn)才會(huì)選擇投身于眼健康這一領(lǐng)域。
和很多醫(yī)療企業(yè)創(chuàng)始人類似，趙思遠(yuǎn)也有著從銷售、代理，再到自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。據(jù)了解，在創(chuàng)立眼霧醫(yī)療之前，趙思遠(yuǎn)在多家藥企工作，從基層直至高管職位，積累了10余年的銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在中成藥藥物開發(fā)篩選上也同樣經(jīng)驗(yàn)頗豐。
或許是長(zhǎng)期從事銷售職業(yè)帶來的商業(yè)敏感性，在注意到周圍越來越多的人使用滴眼液的頻率升高，趙思遠(yuǎn)開始將視線轉(zhuǎn)至眼健康賽道。在了解到大多眼病都存在藥物匱乏以及給藥方式效果不佳等問題后，趙思遠(yuǎn)決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專注于眼部藥物及給藥方案的研發(fā)，并于今年正式成立了眼霧醫(yī)療。
在確定領(lǐng)域后，為保障產(chǎn)品的順利研發(fā)，眼霧團(tuán)隊(duì)同樣也匯聚了來自眼科、應(yīng)用化學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)人才。據(jù)了解，眼霧醫(yī)療研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員在天然產(chǎn)物中有效成分的分離與分析方向有近20年的行業(yè)履歷，多次參與科研項(xiàng)目主持和指導(dǎo)，發(fā)布論文約30篇，從而保障了產(chǎn)品開發(fā)。
專家方面，目前眼霧醫(yī)療已經(jīng)聘請(qǐng)干眼癥內(nèi)知名專家學(xué)者作為指導(dǎo)老師，指導(dǎo)干眼癥藥品、器械、治療方案的應(yīng)用落地，并與多家醫(yī)院合作共建干眼門診。
打造霧化液+器械+耗材閉環(huán)體系
干眼癥作為我國(guó)發(fā)病率較高的眼病之一，多是由于淚液的量或質(zhì)或流動(dòng)力學(xué)異常引起的淚膜不穩(wěn)定和眼表?yè)p害，從而導(dǎo)致眼部不適癥狀及視功能障礙。一般來說，干眼癥可分為蒸發(fā)過強(qiáng)型、淚液不足型、黏蛋白缺乏型，其中蒸發(fā)過強(qiáng)型干眼患者比重遠(yuǎn)超其余兩種。
在具體治療上，由于瞼板腺功能障礙（MGD)是引發(fā)蒸發(fā)過強(qiáng)型干眼的主要原因，因此治療MGD也被視為治療干眼癥的有效途徑。
現(xiàn)階段針對(duì)MGD的治療，除熱敷、眼瞼按摩等傳統(tǒng)物理方式外，人工淚液的應(yīng)用也是緩解干眼癥狀的有效途徑。然而人工淚液在實(shí)際使用時(shí)多通過滴眼給藥，由于眼瞼的快速眨動(dòng)和結(jié)膜囊內(nèi)淚液的分泌，使得滴眼劑型的藥物利用率并不高。而霧化給藥的方式，顯然能夠有效改善這一問題。
據(jù)了解，眼霧醫(yī)療所研發(fā)的眼部霧化治療儀在使用上是通過超聲波原理將滴眼液打碎成霧，讓藥物能夠均勻地覆蓋眼部，同時(shí)再輔以恒氧環(huán)境和加熱管加熱，不僅能大大提示藥物的利用率，也能使得到達(dá)眼部的藥物有更好的治療效果。
考慮到大部分干眼患者用藥的高頻次，長(zhǎng)期多次前往醫(yī)院、藥店等場(chǎng)景會(huì)給患者帶了額外的時(shí)間成本，因此眼霧醫(yī)療還研發(fā)有便攜式的眼部霧化儀。與原有的臺(tái)式眼部霧化治療儀不同的是，該便攜式霧化治療儀是基于微網(wǎng)霧化原理，通過震蕩片將藥液霧化，雖然霧化原理不同，但同樣能夠顯著提高藥物利用率。
除霧化治療器械外，霧化液和眼用耗材同樣是眼霧醫(yī)療現(xiàn)階段的產(chǎn)品布局方向。目前，眼霧醫(yī)療已推出有自主研發(fā)的潤(rùn)晶露霧化液，同時(shí)團(tuán)隊(duì)所研發(fā)的醫(yī)用眼罩、眼部給藥器、發(fā)熱眼貼等產(chǎn)品也已推廣至市場(chǎng)。自此，眼霧醫(yī)療已成功搭建了“霧化液+器械+耗材”的產(chǎn)品閉環(huán)體系。
為保障產(chǎn)品順利走向市場(chǎng)和制定更好的市場(chǎng)銷售策略，早在2021年2月，眼霧醫(yī)療團(tuán)隊(duì)就開始在OTC市場(chǎng)開展干眼病產(chǎn)品推廣，并在江蘇地區(qū)進(jìn)行了為期一年的線下地推試點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)藥店、眼鏡店等B端客戶。
在此期間，眼霧醫(yī)療成功和江蘇省16家大型連鎖、28家中型連鎖藥店、眼鏡店達(dá)成了合作，客戶開發(fā)成功率高達(dá)90%，銷售額達(dá)1200萬。
聯(lián)合建設(shè)門診品牌， 打開社區(qū)市場(chǎng)
在現(xiàn)如今市場(chǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)的情況下，對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展，眼霧醫(yī)療也有著明確的規(guī)劃。
產(chǎn)品技術(shù)方面，除現(xiàn)有的超聲波霧化和微網(wǎng)霧化技術(shù)外，脈沖霧化技術(shù)也是眼霧醫(yī)療未來會(huì)選擇的方向。
同時(shí)為保障霧化產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，眼霧醫(yī)療正計(jì)劃聯(lián)合業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)，共同組建零售門診品牌“華霧-數(shù)字氧霧門診連鎖”，可通過特許經(jīng)營(yíng)的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的覆蓋，并快速進(jìn)入社區(qū)，觸達(dá)到更多患者和消費(fèi)者。
在這一過程中，眼霧醫(yī)療也期待能夠有更多優(yōu)質(zhì)的研發(fā)人才和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人才加入團(tuán)隊(duì)，共同推動(dòng)品牌建設(shè)，把霧化健康帶給更多人群。
