近日，國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)美器械制造商蘇州芙邁蕾醫(yī)療科技有限公司（后稱(chēng)“芙邁蕾”）宣布完成由遠(yuǎn)毅資本獨(dú)家投資的數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。本輪資金將主要用于技術(shù)優(yōu)化、相關(guān)產(chǎn)品管線(xiàn)研發(fā)、產(chǎn)品注冊(cè)申報(bào)、品牌建設(shè)以及市場(chǎng)拓展等。
芙邁蕾成立于2021年9月，總部位于蘇州，自創(chuàng)立以來(lái)致力于成為全球醫(yī)美光電設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)。目前正在自主研發(fā)皮秒激光治療儀、光聲成像皮膚檢測(cè)儀和光聲引導(dǎo)下的皮秒激光治療儀等高端產(chǎn)品。
遠(yuǎn)毅資本董事總經(jīng)理唐軼男表示：“醫(yī)療美容市場(chǎng)擁有廣闊的市場(chǎng)前景，其受益于多個(gè)因素，包括收入增長(zhǎng)帶來(lái)的需求提升、技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)品升級(jí)和年輕消費(fèi)者消費(fèi)意愿及支付能力提升等。芙邁蕾在過(guò)去的一段時(shí)間已經(jīng)充分證明了其優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)拓展能力，并且得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。遠(yuǎn)毅資本看好行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景和芙邁蕾的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，希望能夠持續(xù)陪伴優(yōu)質(zhì)的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展?！?nbsp;
芙邁蕾創(chuàng)始人夏雨青表示：“非常感謝遠(yuǎn)毅資本對(duì)芙邁蕾的信任。芙邁蕾將繼續(xù)加大在核心技術(shù)和產(chǎn)品方面的研發(fā)投入，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)重視市場(chǎng)渠道開(kāi)拓和品牌建設(shè)工作，期望在未來(lái)可以成長(zhǎng)為醫(yī)美光電設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。此外，我衷心希望芙邁蕾的團(tuán)隊(duì)可以摒棄醫(yī)美圈的浮躁之風(fēng)，保持對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)的熱情和面對(duì)困難的堅(jiān)韌不拔，專(zhuān)注于做出更好的產(chǎn)品，讓大家相信‘芙邁蕾’三個(gè)字就是安全有效的代名詞?！?/span>
兩位創(chuàng)始人躬身入局，具備技術(shù)、注冊(cè)、市場(chǎng)等綜合優(yōu)勢(shì)
醫(yī)美光電器械行業(yè)屬于多學(xué)科交叉整合的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，具有極高的技術(shù)壁壘。目前國(guó)內(nèi)正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)所使用的中高端醫(yī)美光電設(shè)備幾乎全部為進(jìn)口產(chǎn)品，而進(jìn)口廠(chǎng)商在國(guó)內(nèi)合規(guī)市場(chǎng)的總體市占率在近年來(lái)雖略有下滑，但仍高達(dá)80%以上，幾乎壟斷。
在國(guó)產(chǎn)替代的大潮下，國(guó)產(chǎn)醫(yī)美光電器械廠(chǎng)商雖有崛起之勢(shì)，但受限于研發(fā)技術(shù)能力、資金投入、核心部件供應(yīng)鏈、合規(guī)監(jiān)管等諸多問(wèn)題，發(fā)展仍然較慢。多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)品線(xiàn)仍集中于二氧化碳激光、IPL等中低端產(chǎn)品，部分廠(chǎng)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)游走在監(jiān)管的灰色地帶，在利益與合規(guī)間搖擺。真正有魄力能下定決心，且擁有中高端光電產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力的企業(yè)寥若晨星。
風(fēng)起于青萍之上，夏雨青敏銳地察覺(jué)到了醫(yī)美器械行業(yè)的變化趨勢(shì)?！拔磥?lái)5年進(jìn)口醫(yī)美器械在中國(guó)的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越難做，因?yàn)楸就廉a(chǎn)品逐漸起勢(shì)，將會(huì)對(duì)進(jìn)口醫(yī)美器械形成巨大的沖擊。進(jìn)口產(chǎn)品本身制造成本較高，疊加上物流成本、稅費(fèi)及其他附加成本，總成本過(guò)高，在不具備壟斷地位的市場(chǎng)格局下，并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”夏雨青判斷，未來(lái)隨著國(guó)產(chǎn)醫(yī)美器械產(chǎn)品能力的提升，加之成本優(yōu)勢(shì)的凸顯，醫(yī)美器械領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)替代將會(huì)成為重要趨勢(shì)。
夏雨青決定躬身入局，攜手聯(lián)合創(chuàng)始人王國(guó)鶴，于2021年在蘇州成立芙邁蕾。
聯(lián)合創(chuàng)始人王國(guó)鶴，北京大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系博士，先后在京東方等企業(yè)擔(dān)任研發(fā)管理崗位和技術(shù)負(fù)責(zé)人，以及211院校任教。深耕生物醫(yī)學(xué)光子學(xué)成像和激光醫(yī)療領(lǐng)域多年，主持和參與國(guó)家級(jí)和省部級(jí)科研項(xiàng)目多項(xiàng)，發(fā)表SCI期刊論文多篇，并獲發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)十?dāng)?shù)項(xiàng)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了光聲成像系統(tǒng)、近紅外二區(qū)熒光成像設(shè)備和可穿戴設(shè)備等，擁有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和軟硬件產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
目前芙邁蕾已有近20位員工，其中研發(fā)人員占到公司的三分之二，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)由海內(nèi)外知名高校畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才組成。
醫(yī)療器械是強(qiáng)監(jiān)管行業(yè)，所有產(chǎn)品從研發(fā)、到檢測(cè)和注冊(cè)、再到生產(chǎn)和銷(xiāo)售，每個(gè)環(huán)節(jié)都要接受?chē)?guó)家藥監(jiān)部門(mén)的監(jiān)管和審查，非?？简?yàn)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、注冊(cè)審批、質(zhì)量體系建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的綜合能力，具有較高的市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘。芙邁蕾的核心團(tuán)隊(duì)具有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)沉淀、合規(guī)及市場(chǎng)準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)、豐富的資源渠道和強(qiáng)大的業(yè)務(wù)整合能力，為芙邁蕾加速高端醫(yī)美光電設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
自主研發(fā)皮秒激光治療儀， 差異化布局打破進(jìn)口壟斷
高起點(diǎn)的芙邁蕾瞄準(zhǔn)國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)美光電器械領(lǐng)域，目前自主研發(fā)的兩款產(chǎn)品為皮秒激光治療儀和光聲成像皮膚檢測(cè)儀。
其中，拳頭產(chǎn)品ForePico多波長(zhǎng)皮秒激光治療儀，用于治療皮膚良性色素病變、去除紋身，以及面部年輕化。
皮秒激光治療儀是當(dāng)前全球醫(yī)美的熱門(mén)產(chǎn)品，也是在中國(guó)市場(chǎng)廣受歡迎的明星產(chǎn)品。
作為醫(yī)美市場(chǎng)中的高端激光產(chǎn)品，皮秒激光治療儀的產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻高、注冊(cè)審批壁壘高、整機(jī)造價(jià)同樣不菲，目前尚無(wú)國(guó)產(chǎn)合規(guī)產(chǎn)品，市場(chǎng)完全被進(jìn)口廠(chǎng)商壟斷。目前主流的進(jìn)口儀器售價(jià)都在150萬(wàn)元上下，且產(chǎn)品常年處于脫銷(xiāo)狀態(tài)。
“最近，我們對(duì)ForePico的原型機(jī)進(jìn)行了實(shí)測(cè)，結(jié)果令人非常滿(mǎn)意。光斑質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，同時(shí)，能量輸出的穩(wěn)定性達(dá)到了5%的允差，已經(jīng)超過(guò)了進(jìn)口產(chǎn)品20%的允差水平”。據(jù)夏雨青介紹，芙邁蕾自主研發(fā)的皮秒激光治療儀有望成為國(guó)內(nèi)首款能夠媲美進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品的“國(guó)貨之光”。目前已完成樣機(jī)搭建，正在進(jìn)行產(chǎn)品整機(jī)性能優(yōu)化，即將開(kāi)始檢測(cè)和注冊(cè)申請(qǐng)工作。可以預(yù)見(jiàn)的是，F(xiàn)orePico產(chǎn)品一旦正式獲得國(guó)家藥監(jiān)局的批準(zhǔn)，能夠打破現(xiàn)有進(jìn)口廠(chǎng)商的壟斷局面，產(chǎn)生“國(guó)貨崛起”效應(yīng)。
“國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)美光電產(chǎn)品的崛起之路會(huì)和手機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品非常類(lèi)似，通過(guò)OEM等業(yè)務(wù)積累供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，由國(guó)產(chǎn)仿制走向原研創(chuàng)新，借助國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)，最終引領(lǐng)全球市場(chǎng)?！毕挠昵嗾J(rèn)為，通過(guò)數(shù)十年的積累，中國(guó)的激光產(chǎn)業(yè)已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，高性能激光器、精密光學(xué)組件等核心供應(yīng)鏈配套已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，為中國(guó)醫(yī)美激光設(shè)備的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在光聲成像設(shè)備領(lǐng)域，夏雨青也信心十足。據(jù)介紹，該技術(shù)作為一項(xiàng)突破性的全新成像技術(shù)，目前大多數(shù)研究都是停留在實(shí)驗(yàn)室階段，全球范圍內(nèi)還沒(méi)有大規(guī)模市場(chǎng)化的產(chǎn)品，尚沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化的有效嘗試。芙邁蕾自主研發(fā)的光聲成像皮膚檢測(cè)儀是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際領(lǐng)先的皮膚診斷儀器，技術(shù)水平處于國(guó)際領(lǐng)先地位。
夏雨青表示，芙邁蕾將繼續(xù)做好產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新及專(zhuān)利布局。短期注重現(xiàn)金流，打造健康的業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式；長(zhǎng)期注重關(guān)鍵技術(shù)革新和產(chǎn)品管線(xiàn)豐富，加強(qiáng)公司產(chǎn)品力和市場(chǎng)力建設(shè)，扛起醫(yī)美光電設(shè)備國(guó)產(chǎn)替代的大旗。同時(shí)，芙邁蕾還將持續(xù)進(jìn)行融資和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，保證企業(yè)發(fā)展糧草彈藥充足與發(fā)展的可持續(xù)性。
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