專注于術(shù)中影像技術(shù)研發(fā)的西姆高新技術(shù)（江蘇）有限公司（以下簡(jiǎn)稱：西姆醫(yī)療）于近日完成了數(shù)千萬(wàn)元人民幣A輪融資。本輪融資由南京動(dòng)平衡投資管理有限公司旗下子基金領(lǐng)投。本輪融資旨在繼續(xù)加大研發(fā)投入，推進(jìn)西姆醫(yī)療多款產(chǎn)品的研制及注冊(cè)，加速其術(shù)中影像整體解決方案的推出；同時(shí)，西姆醫(yī)療表示資金將用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步縮短產(chǎn)品交付時(shí)間。
西姆醫(yī)療是一家致力于推動(dòng)骨科手術(shù)微創(chuàng)治療的術(shù)中影像解決方案提供商。此前，它曾在2019年囊獲Pre-A輪千萬(wàn)級(jí)融資。是什么讓西姆醫(yī)療在今天又獲得了投資人的青睞，再次囊獲千萬(wàn)級(jí)融資？我們或許可以從西姆醫(yī)療所處市場(chǎng)、賽道及其本身實(shí)力等幾個(gè)維度展開。
骨科市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)， 現(xiàn)有痛點(diǎn)尚待解決
根據(jù)相關(guān)研報(bào)，我國(guó)骨科手術(shù)量仍在以每年10-15%的速度保持快速增長(zhǎng)。在骨科手術(shù)量增長(zhǎng)的背后，主要有兩大推動(dòng)因素：
一是體育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，它帶來(lái)了運(yùn)動(dòng)人群的大幅增長(zhǎng)，但隨著運(yùn)動(dòng)普及，越來(lái)越多運(yùn)動(dòng)損傷人群開始出現(xiàn)。部分骨科手術(shù)例如前交叉韌帶重建、關(guān)節(jié)置換、半月板修復(fù)、韌帶修復(fù)、軟骨修復(fù)、骨折手術(shù)等量的增長(zhǎng)一定程度上就與患者不恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)行為有關(guān)。
二是中國(guó)逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，老齡人口的增多帶來(lái)了骨科手術(shù)量的增長(zhǎng)。第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)60歲及以上人口為26402萬(wàn)人，占總?cè)丝冢?4.1178億人）的18.70%。與2010年相比，60歲及以上人口的比重上升了5.44個(gè)百分點(diǎn)。人口老齡化程度進(jìn)一步加深，因年齡帶來(lái)的骨骼系統(tǒng)衰老，增加了神經(jīng)損傷和退行性病變發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。而骨關(guān)節(jié)肌肉系統(tǒng)所出現(xiàn)的問題則是中老年人中最常見的并且伴有癥狀的疾病之一。
隨著醫(yī)學(xué)水平的進(jìn)步，骨科微創(chuàng)手術(shù)因其治療療效好、創(chuàng)口小、恢復(fù)快，日益為患者和醫(yī)生接受。為了更好地完成微創(chuàng)手術(shù)，需要在術(shù)中保持更清晰的視野、手術(shù)過程也需要更為精準(zhǔn)，一改以往多靠醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)、靠醫(yī)生手術(shù)手感的情況。而這帶來(lái)了對(duì)手術(shù)影像設(shè)備及其他輔助手術(shù)設(shè)備的需求。
舉例來(lái)說，在術(shù)中影像設(shè)備方面，傳統(tǒng)的透視設(shè)備多采用C型單側(cè)投照、只能單側(cè)透視攝影，不能實(shí)現(xiàn)同步正側(cè)位、不能輔助穿刺定位定向，需頻繁調(diào)整角度、定位、曝光、消毒，操作機(jī)器時(shí)間更是占到整個(gè)手術(shù)60%以上時(shí)間，過長(zhǎng)的手術(shù)時(shí)長(zhǎng)也帶來(lái)了潛在的更大的感染風(fēng)險(xiǎn)。如何解決當(dāng)前術(shù)中影像設(shè)備等在內(nèi)的醫(yī)療器械存在的問題？對(duì)設(shè)備的革新無(wú)疑是其中一大關(guān)鍵。西姆醫(yī)療，正是這樣一家提供術(shù)中影像解決方案的公司。
瞄準(zhǔn)術(shù)中影像解決方案， 落地G型臂等產(chǎn)品
選擇進(jìn)軍術(shù)中影像整體解決方案，除了術(shù)中影像存在巨大的市場(chǎng)需求外，還因?yàn)槲髂丰t(yī)療創(chuàng)始人兼CEO楊華意識(shí)到了當(dāng)前國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域尚有待開拓：
當(dāng)前國(guó)內(nèi)手術(shù)影像領(lǐng)域尚被海外企業(yè)占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。在涉及到手術(shù)影像、手術(shù)導(dǎo)航、手術(shù)機(jī)器人等整體解決方案的提供方面，海外巨頭目前已經(jīng)通過自研與收并購(gòu)的方式建立起了自身的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了手術(shù)影像微創(chuàng)整體解決方案。但是，當(dāng)前尚未出現(xiàn)能夠推出相應(yīng)整體解決方案的國(guó)內(nèi)企業(yè)。
意識(shí)到巨大發(fā)展前景的西姆醫(yī)療，從2017年開始將其焦點(diǎn)放在了手術(shù)影像微創(chuàng)整體解決方案上，并不斷進(jìn)行著技術(shù)和人才的儲(chǔ)備。基于自身資源儲(chǔ)備，西姆醫(yī)療研發(fā)推出了D-Vision 9000型（G型臂）移動(dòng)X射線機(jī)來(lái)幫助醫(yī)院提高手術(shù)效率和手術(shù)質(zhì)量。
西姆醫(yī)療的G型臂移動(dòng)X射線機(jī)具有雙側(cè)成像功能，可以大幅減少醫(yī)生調(diào)整設(shè)備的時(shí)間。根據(jù)石景山醫(yī)院提供的數(shù)據(jù)，G型臂這一特性可以幫助醫(yī)生縮短大約30-50%的手術(shù)時(shí)間，極大地加快手術(shù)進(jìn)程，從而幫助醫(yī)院提高手術(shù)的安全性和術(shù)后康復(fù)速度。
除了打造G型臂透視設(shè)備用以解決C型透視設(shè)備存在的痛點(diǎn)，西姆醫(yī)療還在硬件方面進(jìn)行了突破。據(jù)介紹，D-Vision 9000型是其第一臺(tái)配備數(shù)字動(dòng)態(tài)平板技術(shù)的產(chǎn)品。該技術(shù)可以大幅減少設(shè)備的體積及重量，更便于科室使用。此外，在圖像方面，數(shù)字動(dòng)態(tài)平板具備的高分辨率、高灰階、大視野、無(wú)變形等特點(diǎn)，能夠讓圖像更為清晰、細(xì)節(jié)更為豐富。產(chǎn)品內(nèi)置的智能算法也可以改善不同組織的對(duì)比度、消除金屬偽影和呼吸偽影，幫助醫(yī)生更好地了解患者情況，更好地進(jìn)行手術(shù)。
目前，包括解放軍總醫(yī)院、北京大學(xué)第三醫(yī)院崇禮院區(qū)、河北醫(yī)科大學(xué)第三醫(yī)院、新橋醫(yī)院等國(guó)內(nèi)頂級(jí)骨科醫(yī)院均在使用西姆醫(yī)療的相關(guān)產(chǎn)品。2021年，西姆醫(yī)療更是中標(biāo)了總后的相關(guān)手術(shù)影像項(xiàng)目，為醫(yī)院提供多達(dá)16臺(tái)G型臂設(shè)備。據(jù)悉，當(dāng)前西姆醫(yī)療的G型臂產(chǎn)品已占據(jù)國(guó)內(nèi)G型臂產(chǎn)品銷售量的約60%，在業(yè)內(nèi)保持著領(lǐng)先地位。
產(chǎn)品貼合臨床需求， 獲投資者青睞
投資者的青睞，一定程度上緣于對(duì)西姆醫(yī)療研發(fā)的術(shù)中影像產(chǎn)品的認(rèn)可。在楊華看來(lái)，西姆醫(yī)療研發(fā)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，是因?yàn)樗呀?jīng)具備了一定優(yōu)勢(shì)。例如：
①產(chǎn)品能夠更好地解決臨床痛點(diǎn)，滿足臨床手術(shù)需求。
②產(chǎn)品性能可以與進(jìn)口品牌相媲美，在一些參數(shù)方面，甚至優(yōu)于進(jìn)口品牌。
③產(chǎn)品質(zhì)量本身有著嚴(yán)格保障，不用擔(dān)心設(shè)備質(zhì)量問題導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。
楊華也提到，“產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三個(gè)方面齊頭并進(jìn)，公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展，才能接受市場(chǎng)考驗(yàn)并獲得用戶認(rèn)可，最終才能獲得資本的青睞?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; -webkit-tap-highlight-color: transparent;"/>
事實(shí)上，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)背后，也離不開一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
據(jù)悉，目前西姆醫(yī)療團(tuán)隊(duì)成員達(dá)70人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員占據(jù)1/3左右，且團(tuán)隊(duì)成員多有著GE、Philips、銳珂等跨國(guó)公司的任職經(jīng)歷。“站在技術(shù)巨人肩膀上以及國(guó)際化的視野，保證了我們技術(shù)水平的領(lǐng)先性?！睏钊A補(bǔ)充道。
與此同時(shí)，西姆醫(yī)療的多位團(tuán)隊(duì)成員曾有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。而這，讓西姆醫(yī)療在保證專業(yè)性的同時(shí)，也增添了幾分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的靈活性。不跟風(fēng)、不盲從，是這支團(tuán)隊(duì)的第二個(gè)特征。而這也讓西姆醫(yī)療將重心放在了適合中國(guó)客戶、適合中國(guó)醫(yī)生臨床需求的產(chǎn)品打造上。在市場(chǎng)拓展方面，西姆醫(yī)療也保持著審慎和克制——從能夠讓企業(yè)生存下來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)入手，再進(jìn)一步向其他細(xì)分領(lǐng)域拓展——貫徹其中的，無(wú)論是從操作界面還是到使用方式，都致力于解決中國(guó)臨床醫(yī)生的痛點(diǎn)問題。
腳踏實(shí)地， 西姆醫(yī)療小步快跑
據(jù)悉，在今年，西姆醫(yī)療還將有兩款器械設(shè)備注冊(cè)上市。未來(lái)也將保持每年推出1-2款新產(chǎn)品的頻率。西姆醫(yī)療最終的目標(biāo)是打造術(shù)中手術(shù)微創(chuàng)整體解決方案，圍繞手術(shù)影像、手術(shù)導(dǎo)航、手術(shù)機(jī)器人等進(jìn)行布局，通過智能手術(shù)解決方案的打造，進(jìn)一步降低手術(shù)難度、提高手術(shù)質(zhì)量。
此外，西姆醫(yī)療還計(jì)劃聯(lián)合國(guó)內(nèi)多家骨科設(shè)備廠商共同打造骨科手術(shù)設(shè)備應(yīng)用平臺(tái)，提高不同廠家設(shè)備間的通用性和適配性，降低醫(yī)院多設(shè)備操作的難度，為提高國(guó)內(nèi)醫(yī)療水平盡一份力。
對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展，西姆醫(yī)療創(chuàng)始人兼CEO表示，希望資本、創(chuàng)業(yè)者可以秉持長(zhǎng)期發(fā)展的理念，做好充足的準(zhǔn)備，在真正關(guān)注臨床需求的同時(shí)，通過踏踏實(shí)實(shí)地鉆研技術(shù)、打造產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)，為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)革新的設(shè)備產(chǎn)品，最終滿足醫(yī)生臨床需求，進(jìn)一步造福廣大患者。
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