近日，哈藥股份宣布一則大的人事變動，決定聘任林國人為總經(jīng)理，不再擔(dān)任公司副總經(jīng)理。總經(jīng)理職位的人事變動，讓外界再度關(guān)注到這家正在經(jīng)歷混改（混合所有制改革）的老牌藥企。2019年5月，通過公開征集，重慶哈珀、黑馬祺航兩家投資機(jī)構(gòu)最終入圍成為哈藥的戰(zhàn)略投資者，分別持有10%、5%股權(quán)，哈藥集團(tuán)正式拉開第三次混改的帷幕。交易完成后，哈藥集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，也讓業(yè)界看到了其混改的信心。如今又三年過去，哈藥混改成績到底如何？這三年哈藥做了什么？東北的“哈藥們”如何自救？從2019~2021年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，即便在疫情的沖擊下哈藥仍一改此前連續(xù)五年?duì)I收下滑的頹勢，并在2021年達(dá)到128.02億元，同比上漲18.66%，基本恢復(fù)到2017年的水平。特別是除了疫情，哈藥還卸下了另一個(gè)“重包袱”。2020年6月GNC公司在美國申請破產(chǎn)重整，哈藥因此并購帶來的累計(jì)損失超過20億元，這直接導(dǎo)致哈藥2020年凈利潤虧損10.78億元。加上新發(fā)疫情，哈藥2020年的日子可以想象。即便在這種情況下哈藥僅用一年便從超10億元虧損中走了出來，2021年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。其中原因大概離不開哈藥混改這三年的成效。實(shí)際上，2019年開始哈藥便開始了一場自上而下的改革。改革主要圍繞“業(yè)績連續(xù)下滑、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、人員結(jié)構(gòu)老化、與市場變化脫節(jié)嚴(yán)重”這四個(gè)主要的挑戰(zhàn)展開。人員結(jié)構(gòu)老化、效益不高是哈藥的心頭“大病”。從2019年3月開始，哈藥掀起了一場從上到下的人員變革。約摸半年的時(shí)間，哈藥就通過市場化招聘了多達(dá)6人的核心高管，與從哈藥內(nèi)部精選的5個(gè)管理成員，組建了一個(gè)11人的核心管理團(tuán)隊(duì)，其中超過一半的人兼具跨國藥企和本土藥企經(jīng)驗(yàn)。而且這三年管理費(fèi)用持續(xù)下降，2021年管理費(fèi)用首次降至10億元以下。同時(shí)為提高效益，哈藥還著力開源節(jié)流。根據(jù)年報(bào)，到2021年末哈藥在職員工總數(shù)為10206人，較2018年末的15396人，三年中共減少了5190人。這5000余人主要是生產(chǎn)人員和技術(shù)人員，其中生產(chǎn)人員縮減了5000余人，技術(shù)人員縮減了近500人。其次是營銷變革。從2014年以來連續(xù)五年下滑的營收，赤裸裸地讓哈藥明白，必須在新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境中，重塑“哈藥時(shí)代”。唯有變革才能重振。2019年哈藥在年報(bào)寫道，公司重塑營銷組織架構(gòu)，將處方藥銷售與OTC銷售隊(duì)伍分開，組建了以O(shè)TC事業(yè)部、處方藥事業(yè)部、招商事業(yè)部、電商事業(yè)部和以中央市場部、醫(yī)學(xué)部、商務(wù)部為主的市場運(yùn)營體系。同時(shí)，對產(chǎn)品、渠道和終端進(jìn)行全面梳理。“從1816個(gè)批文中篩選出有確切市場價(jià)值、產(chǎn)品生命周期好的產(chǎn)品”是哈藥的目標(biāo)，另一方面要推出新產(chǎn)品，這三年哈藥增加了44個(gè)在產(chǎn)在銷品規(guī)，到2021年為255個(gè)。據(jù)報(bào)道哈藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未來將是金字塔型，保健品和OTC是底座，這類產(chǎn)品占哈藥銷售額的2/3，第二層是普藥。醫(yī)藥商業(yè)上跟進(jìn)主流趨勢。哈藥旗下的人民同泰從2019年開始加快“國談”、“4+7”品種進(jìn)店速度，以優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)；同時(shí)推進(jìn)電商，入駐各大電商平臺，配送范圍覆蓋哈市及省內(nèi)等地，門店實(shí)現(xiàn)24小時(shí)配送。2021年還新增了業(yè)財(cái)融合及數(shù)字化會員營銷。哈藥這三年似乎經(jīng)受住了一些考驗(yàn)。不過，要將其算作成功或許還需要更多的時(shí)間去驗(yàn)證。混改三年的確給哈藥帶來了新的變化，但也并非事事如意。2019年，哈藥股份全年?duì)I收118.24億元時(shí)凈利潤驟降逾8成僅有0.56億元，扣非凈利潤虧損1214萬元，刷新了公司此前十年凈利潤的最低值。2020年GNC投資“暴雷”，哈藥更是迎來了自1993年上市以來的首次出現(xiàn)凈利潤虧損，金額超10億元。經(jīng)過混改前兩年的凈利潤“還舊賬”，終于在2021年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。盡管哈藥3.71億元凈利潤中仍有不少政府補(bǔ)助。2021年財(cái)報(bào)中就顯示報(bào)告期內(nèi)非經(jīng)常性損益增加系下屬分公司處置閑置資產(chǎn)獲得征收補(bǔ)償款2.1114億元。但整體上轉(zhuǎn)入趨好的軌道上，2021年最終歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為2.17億元，三年來首度將扣非后凈利潤拉回正值。哈藥的另一挑戰(zhàn)是研發(fā)投入。2019~2021年財(cái)報(bào)中哈藥的研發(fā)費(fèi)用分別為1.25億元、9252.70萬元、9773.31萬元。這使得哈藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未出現(xiàn)明顯變化。研發(fā)沒有巨額燒錢的另一面就是鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)力OTC保健品。2019~2021年財(cái)報(bào)中哈藥的銷售費(fèi)用一路攀升，分別為8.61億元、10.75億元、13.27億元。2021年財(cái)報(bào)中將銷售費(fèi)用增加的原因歸結(jié)為拉動銷售發(fā)生的促銷宣傳費(fèi)用增加和電商平臺的服務(wù)費(fèi)用增加。2019年哈藥為高管團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液，引以為傲?！?1個(gè)高管團(tuán)隊(duì)中，有七個(gè)海歸，九個(gè)都是市場化選聘的，剩下兩位哈藥股份的也是經(jīng)驗(yàn)豐富?！钡?021年這份名單已經(jīng)發(fā)生了全新變化。這不禁讓人想起同樣在混改中不斷發(fā)生人事變動的華北制藥。2009年重組之后華北制藥高層人事變動“接二連三”，2016年以來董事長換了四位。2021年8月更是有華北制藥副董事長、總經(jīng)理和總會計(jì)師兼財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人三位高管一同辭職。集采“斷供”等風(fēng)波不斷的華北制藥2021年業(yè)績不佳，雖然營收高達(dá)103.85億元，但凈利潤僅約1873萬元，同比減少達(dá)80.76%。混改的道路一直都不是容易的，如何評價(jià)其成效同樣并不易下定論。2018年，東北制藥引進(jìn)大股東方大集團(tuán)，開始國企改革。2021年7月，東北制藥混改進(jìn)程深化，原國資股東完全退出。2021年財(cái)報(bào)顯示東北制藥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入81.45億元，同比增長10.3%；凈利潤9901.71萬元，同比增長7倍。該如何評價(jià)哈藥混改的成色？或許只能用“有喜有憂”，又或許對哈藥、東北制藥這樣積重的老牌藥企而言，3年時(shí)間還是太短了。
文章來源：E藥經(jīng)理人
