隨著國家對于生命科學領域的高度重視和持續(xù)投入，以及下游生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速增長的推動，上游生物試劑產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展。
生物試劑包括酶、重組蛋白、抗體等上游基礎耗材，應用場景廣闊，從高?？蒲械狡髽I(yè)研發(fā)，從體外診斷試劑生產(chǎn)到抗體類藥物和疫苗的生產(chǎn)，都離不開生物試劑的應用，生物試劑的性能直接決定了終端產(chǎn)品的質量，被認為是生命科學的“芯”行業(yè)。
成立于2017年的亞科因（武漢）生物技術有限公司（以下簡稱“亞科因”），從細分領域內(nèi)大單品切入市場，面向科研與工業(yè)市場提供創(chuàng)新生物試劑產(chǎn)品和服務，如今已圍繞生物試劑研發(fā)建立了生物化學合成及配方平臺和重組蛋白表達進化平臺，3年內(nèi)開發(fā)了300多種SKU科研試劑和工業(yè)試劑，關鍵產(chǎn)品持續(xù)迭代。
“在未來兩三年里，我們將快速實現(xiàn)國外生物試劑大單品的國產(chǎn)化替代?！眮喛埔騽?chuàng)始人兼CEO葉健表示。
葉健從小便向往做一名生命健康領域的科學家，大學里終日浸泡在實驗室、圖書館，長期被高價格、不便利、弱服務的國外試劑所困擾，深感中國在科研試劑領域的被動落后，希望以自身的實際行動來改變這一現(xiàn)狀。從中國科學院動物研究所碩士畢業(yè)后，葉健放棄了去國外留學讀博的機會主動深入產(chǎn)業(yè)端，在兩家試劑原料類企業(yè)分別做過研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售等崗位，并于2010年加入行業(yè)頭部企業(yè)賽默飛世爾科技(中國)有限公司，擔任產(chǎn)品經(jīng)理/渠道管理。
憑借長期的生物科研工具運營經(jīng)歷，葉健察覺到國內(nèi)市場對“質優(yōu)價低”生物試劑的需求；再加上當時武漢因京廣高鐵等線路的開通變得四通八達，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展促進了信息交流，于是葉健在2012年聯(lián)合創(chuàng)建了武漢艾美捷科技有限公司（以下簡稱“艾美捷”），選擇國外二三線進口生物試劑品牌，進行全國營銷和推廣，實現(xiàn)近億元營收。創(chuàng)業(yè)過程中，葉健發(fā)現(xiàn)客戶對于產(chǎn)品性能、貨期、價格、售后服務等方面仍存在更高的需求，作為海外品牌供應商的艾美捷往往難以解決上述問題。“例如貨期，如果進口品牌國內(nèi)有現(xiàn)貨，可能幾天能完成交付，但如果國內(nèi)沒有現(xiàn)貨，大概要花3~4周甚至更長時間。而有些科研客戶沒有專門采購計劃，一旦無法及時獲得試劑，項目將無法開展。”葉健解釋道。這背后反映的是國內(nèi)生物試劑領域，國產(chǎn)化程度低的行業(yè)痛點。長期以來，我國生物試劑市場都被國外品牌所占據(jù)。生物試劑主要分為分子類、蛋白類和細胞類三類。2019年，僅ThermoFisher和Qiagen兩家國外品牌就占據(jù)了中國分子類生物試劑約30%的市場份額，國外品牌整體形成壟斷地位；蛋白試劑中占比最高的是抗體試劑，2019年國內(nèi)抗體試劑市場幾乎全部被海外品牌占據(jù)，國內(nèi)廠商僅占約10%。葉健分析上述局面可能受到以下三點因素影響。一是生物醫(yī)藥行業(yè)具有周期性，不能隨意更換核心原料。二是國內(nèi)生物試劑起步較晚，和歐美企業(yè)相比，在產(chǎn)品品類、技術積累、生產(chǎn)規(guī)?；?、市場營銷等方面仍有一定差距。三是國內(nèi)許多科學家都是從歐美留學歸來，因此更習慣于使用歐美品牌。生物試劑過分依賴進口，使國內(nèi)市場客戶長期承受著價格高昂、貨期漫長等壓力以及貿(mào)易摩擦、疫情等引發(fā)的斷貨風險。“如果我們能夠自主研發(fā)生物試劑，就能為客戶提供更好的服務，也能更好地支持科研人員創(chuàng)新研發(fā)?！庇谑窃谑状蝿?chuàng)業(yè)5年后，葉健于2017年創(chuàng)建了亞科因，致力于大單品+標準化試劑全球研產(chǎn)銷，力圖實現(xiàn)生物試劑國產(chǎn)化替代。新冠肺炎疫情在一定程度上加速了生物試劑國產(chǎn)化替代進程。2020年，新冠肺炎疫情爆發(fā)后，菲鵬生物、諾唯贊、義翹神州、百普賽斯等具備一定技術優(yōu)勢的國內(nèi)企業(yè)積極響應，推出酶、抗原、抗體等生物試劑產(chǎn)品，提升了國內(nèi)生物試劑品牌在國內(nèi)乃至國外市場的認可度。亞科因在這場生物試劑國產(chǎn)化浪潮中，通過選品、技術、創(chuàng)新孵化等實現(xiàn)了差異化布局。核心產(chǎn)品標準化與創(chuàng)新+兩大技術平臺，3年沖刺國產(chǎn)替代
國產(chǎn)化替代最重要的一點在于速度，即能否更快地完成國產(chǎn)化，而不是一下子生產(chǎn)幾千或幾萬個優(yōu)于國外產(chǎn)品的SKU。在葉健的帶領下，亞科因基于市場及客戶需求，選擇少量大品類的產(chǎn)品進行開發(fā)，而非多產(chǎn)品競爭模仿開發(fā)。確定細分領域內(nèi)大單品后，亞科因再通過技術標準化、合成化以及智能化深耕市場。生物試劑里的“大單品”指應用范圍廣、拓展空間大、可以走工業(yè)化道路的產(chǎn)品。亞科因聚焦國外的核心產(chǎn)品進行微創(chuàng)新和標準化，計劃在2-3年內(nèi)實現(xiàn)國產(chǎn)化替代，包括單品試劑、重組蛋白、標準化試劑盒。除了科研端，亞科因也已經(jīng)開始了生物醫(yī)藥的工業(yè)端布局，在為工業(yè)端客戶提供檢測試劑服務基礎上，將繼續(xù)開發(fā)生產(chǎn)工具和原料性質的重組蛋白和重組抗體等配套產(chǎn)品。圍繞公司的產(chǎn)品定位，亞科因已經(jīng)搭建完成了兩大技術平臺，一是生物化學合成及配方平臺，融合了化學、材料學、光學等跨學科生化配方工藝，目前已研發(fā)出幾百款可用于細胞與蛋白研究的檢測試劑和標準化試劑盒。另一個是重組蛋白表達進化平臺，具備研發(fā)工具酶、蛋白酶、抗原抗體、藥物靶點蛋白，細胞因子等產(chǎn)品的能力，目前完成了上百款細胞因子以及20多款藥物靶點蛋白開發(fā)。亞科因目前擁有十多項發(fā)明專利和實用新型專利，更多的專利、知識產(chǎn)權貫標、國家級團體標準等在推進中。全球科學家使用亞科因產(chǎn)品并發(fā)表在國際SCI期刊上的文獻數(shù)量逐年提升至3000多篇，品牌影響力顯著提高。其客戶群體已經(jīng)覆蓋北大、清華、武漢大學等高校，中國科學院等研究機構，以及協(xié)和醫(yī)院、同濟醫(yī)院、中山醫(yī)院等醫(yī)院。
國產(chǎn)化替代只是亞科因的第一步，“當用2~3年時間完成國產(chǎn)化替代后，我們將瞄準國外市場，推出屬于亞科因獨創(chuàng)的創(chuàng)新試劑?！比~健表示生命科學領域很多技術創(chuàng)新其實跟化學、材料學等基礎學科的組合式創(chuàng)新密切相關，因此，亞科因在積極招攬相關領域人才的同時，同中國科學院、北京大學、華中科技大學、武漢大學等高校中，化學、光學、材料學、電子工程學等領域的專家建立合作，聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品。除了創(chuàng)新試劑，亞科因也在積極探尋和拓展創(chuàng)新孵化方面的新型服務。作為同時服務于上游科研端和下游企業(yè)端的廠家，亞科因既了解科學家手握尖端技術，但是精力和資源不足，難尋應用場景的問題；也了解企業(yè)希望利用新技術、新產(chǎn)品解決現(xiàn)實問題的需求，因此正在積極開拓生物醫(yī)藥科學家創(chuàng)新孵化和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術鏈接等服務。此外，亞科因正在積極探索和研發(fā)生物試劑智能化平臺設備，希望未來能夠讓智能化設備直接匹配生物試劑，使客戶使用起來更便捷、更標準化。亞科因正啟動首輪pre-A輪，擬融資2000萬人民幣，主要用于科研及工業(yè)大單品試劑盒重組蛋白的開發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)、工藝優(yōu)化，以及市場營銷網(wǎng)絡的建立。
文章來源：動脈新醫(yī)藥
