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11月11日，和鉑醫(yī)藥宣布其全資子公司諾納生物與mRNA及疫苗研發(fā)公司Moderna簽訂授權(quán)及合作協(xié)議，將充分利用公司專有的全人源重鏈抗體平臺(tái)HCAb，研究及開(kāi)發(fā)基因免疫療法。
根據(jù)協(xié)議，Moderna將獲得一組由諾納生物開(kāi)發(fā)的針對(duì)多個(gè)靶點(diǎn)序列的獨(dú)家可再授權(quán)許可，用于基因療法的研發(fā)，并全面負(fù)責(zé)其開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、監(jiān)管及商業(yè)化相關(guān)的所有工作。
諾納生物將一次性獲得600萬(wàn)美元（折合人民幣約4305萬(wàn)）預(yù)付款、最高約5億美元（折合人民幣約為35.87億元）里程碑付款及相關(guān)分級(jí)特許使用權(quán)費(fèi)。
相比于和鉑醫(yī)藥以臨床前研發(fā)切入CXO服務(wù)，另一家港股上市Biotech公司復(fù)宏漢霖，則以臨床試驗(yàn)服務(wù)的形式切入CXO領(lǐng)域。
11月24日，復(fù)宏漢霖發(fā)布公告稱，已與真實(shí)生物及復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展訂立臨床試驗(yàn)研發(fā)服務(wù)協(xié)議，涉及新冠口服藥物阿茲夫定與新冠病毒預(yù)防相關(guān)研發(fā)服務(wù)。
根據(jù)協(xié)議，復(fù)宏漢霖同意向真實(shí)生物及復(fù)星醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有關(guān)阿茲夫定與新型冠狀病毒預(yù)防相關(guān)的臨床試驗(yàn)研發(fā)服務(wù)，主要包括：協(xié)調(diào)啟動(dòng)和開(kāi)始試驗(yàn)、倫理遞交、招募入組及醫(yī)學(xué)監(jiān)查；提供數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計(jì)分析、醫(yī)學(xué)寫(xiě)作等服務(wù)。
很明顯，復(fù)宏漢霖這是把泰格醫(yī)藥的活給干了，而其服務(wù)效率也是極高，僅僅2個(gè)月左右，一項(xiàng)由"超級(jí)網(wǎng)紅"張文宏?duì)款^的關(guān)于阿茲夫定的臨床研究就開(kāi)始了：
張文宏?duì)款^的阿茲夫定臨床研究患者招募
除了臨床前研發(fā)和臨床試驗(yàn)服務(wù)，更多的Biotech企業(yè)是以CDMO的形式殺入CXO領(lǐng)域，其核心邏輯是利用手中過(guò)剩的閑置產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，為主業(yè)"補(bǔ)血"。
在生物醫(yī)藥企業(yè)扎堆的蘇州，政府甚至以明確的政策鼓勵(lì)生物醫(yī)藥企業(yè)入局CXO。
2022年12月3日，據(jù)蘇州發(fā)布消息，《關(guān)于支持建設(shè)蘇州生物醫(yī)藥及高端醫(yī)療器械國(guó)家先進(jìn)制造業(yè)集群的政策措施》正式發(fā)布，共出臺(tái)12條支持政策，簡(jiǎn)稱“蘇州生物醫(yī)藥十二條”；其中，明確提出"鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)富余產(chǎn)能進(jìn)行分拆，向CRO/CDMO（第三方研發(fā)制造服務(wù)）轉(zhuǎn)型"。
類似的Biotech入局CDMO的案例比比皆是：
2021年12月10日，三生制藥宣布上海晟國(guó)醫(yī)藥將作為旗下CDMO平臺(tái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；
2022年3月，復(fù)宏漢霖推出全資子公司安騰瑞霖，對(duì)外承接生物藥CDMO服務(wù)；
2022年5月24日，信達(dá)生物成立夏爾巴生物作為其旗下獨(dú)立的CDMO板塊；
2022年，天境生物的杭州工廠建設(shè)完畢，同時(shí)招募BD人員承接CDMO業(yè)務(wù)；
幾乎所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)典著作，無(wú)論是《資本論》還是《國(guó)富論》，都明確認(rèn)為分工細(xì)化是人類社會(huì)幾乎一切行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，分工細(xì)化既是此前科技進(jìn)步的結(jié)果，也是未來(lái)科技繼續(xù)進(jìn)步的原因。
但是CXO與Biotech的雙向奔赴，其角色與分工日益模糊，很顯然與"分工細(xì)化"的經(jīng)典理論和發(fā)展趨勢(shì)背道而馳。
從CXO的定位來(lái)說(shuō)，理論上講應(yīng)當(dāng)把為Biotech賦能與服務(wù)，作為CXO企業(yè)的基本要義，利用CXO的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為客戶提升效率、降低成本，而CXO涉足自有權(quán)益的管線開(kāi)發(fā)，一定程度上將自己設(shè)置為客戶的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很難講是否是"撿了芝麻，丟了西瓜"。
從投資評(píng)估的角度來(lái)講，投資者更愿意從客戶數(shù)量的增加、訂單金額的上漲、產(chǎn)能的提升、營(yíng)運(yùn)效率的優(yōu)化等角度來(lái)考量一家CXO的前景，當(dāng)一家純粹的CXO公司變成CXO與Biotech的混合體，反而在很大程度上增加了投資者的困擾，也給合理估值帶來(lái)了難度。
Biotech入局CXO，其商業(yè)邏輯相對(duì)容易理解：逆境求生與閑置資產(chǎn)的優(yōu)化。
所謂逆境求生，主要是指小型Biotech，往往管線發(fā)展不順，賬上現(xiàn)金也日益緊張，利用現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域開(kāi)展旱澇保收的CXO服務(wù)，換取寶貴的現(xiàn)金流，這個(gè)選項(xiàng)具有巨大的吸引力。
所謂閑置資產(chǎn)的優(yōu)化，主要是指已經(jīng)具備一定規(guī)模的Biotech企業(yè)，在行業(yè)火爆時(shí)期的樂(lè)觀預(yù)期下，建設(shè)了大量產(chǎn)能，但是在目前相對(duì)蕭條的行業(yè)環(huán)境下，閑置產(chǎn)能不僅無(wú)法產(chǎn)生效益，還要承擔(dān)不菲的維護(hù)成本，那么入局CDMO無(wú)疑是一個(gè)降本增效的選擇。
但是，無(wú)論是哪種原因，入局CXO也只是一條"看上去很美"的道路，更多的是權(quán)宜之計(jì)，而非長(zhǎng)久之策，除了依靠現(xiàn)有的業(yè)務(wù)關(guān)系，接到一些保底的單子之外，要想進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性地做大做強(qiáng)，其難度并不亞于Biotech的主業(yè)。
一方面，脫胎于Biotech的CXO，在服務(wù)同行客戶時(shí)候，不可避免要面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)沖突、利益沖突、信任度建立等多種問(wèn)題，這很大程度限制了在行業(yè)中高效接訂單的能力。
另一方面，CXO雖然有著"旱澇保收"的美譽(yù)，但是行業(yè)發(fā)展到今天，其競(jìng)爭(zhēng)程度早已經(jīng)日益激烈，每一個(gè)CXO細(xì)分領(lǐng)域都有若干家具備比較優(yōu)勢(shì)的專職CXO公司在奮力拼殺，以"副業(yè)"姿態(tài)入局的Biotech，如何戰(zhàn)勝別人的"主業(yè)"，這也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
總之，這種CXO與Biotech雙向進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)域，CXO與Biotech定位逐漸模糊與交叉的現(xiàn)象，大概率不是行業(yè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)，只是特定環(huán)境下行業(yè)洗牌的具體表現(xiàn)，定位明確的分工細(xì)化，仍然是行業(yè)發(fā)展最終的歸處。
