恒瑞醫(yī)藥歷年銷(xiāo)售人員數(shù)量
根據(jù)恒瑞醫(yī)藥的歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其銷(xiāo)售人員數(shù)量在2020年底達(dá)到17138人的峰值，在隨后兩年內(nèi)開(kāi)始大幅裁撤銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在2022年底最新數(shù)字為10392人，累計(jì)已經(jīng)減少約7000人的銷(xiāo)售人員，裁員率約40%。
在大量仿制藥進(jìn)入集采之后，裁撤銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)固然是正確的戰(zhàn)略，但是很顯然，銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力在這個(gè)過(guò)程中，可能也受到了一定的影響。
當(dāng)然，人員數(shù)量不能和質(zhì)量絕對(duì)掛鉤，銷(xiāo)售還受到市場(chǎng)戰(zhàn)略、入院策略、內(nèi)部體系等等多種因素的制約，我們無(wú)法從財(cái)報(bào)中得到更多的信息，但是PD-1這樣的戰(zhàn)略性大品種都無(wú)法守住，說(shuō)明恒瑞醫(yī)藥的昔日"銷(xiāo)售鐵軍"，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不再是獨(dú)一檔的存在。
留不住的高管團(tuán)隊(duì)
在整個(gè)2022年，恒瑞醫(yī)藥的高管離職頻率有點(diǎn)高。
2022年2月25日，恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理張?jiān)录t女士辭職；張?jiān)录t女士自2018年12月起在恒瑞醫(yī)藥任首席人力資源官。
2022年4月12日，恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理鄒建軍女士辭職；鄒建軍此前曾在德國(guó)拜耳和美國(guó)新基醫(yī)藥工作，負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)事務(wù)相關(guān)崗位；2015年，鄒建軍加入了恒瑞醫(yī)藥，歷任首席醫(yī)學(xué)官、副總經(jīng)理。
2022年10月10日，恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理陶維康先生提交辭職報(bào)告；陶偉康在恒瑞醫(yī)藥工作已近8年，擔(dān)任公司副總經(jīng)理兼研發(fā)中心CEO，是恒瑞醫(yī)藥PD-1研發(fā)的功勛高管。
2022年12月4日，恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理、首席醫(yī)學(xué)執(zhí)行官(腫瘤)張曉靜辭職。
外界無(wú)法準(zhǔn)確知悉上述高管的離職原因，但是待遇低于同行，很可能是重要因素之一。
從2022年財(cái)報(bào)內(nèi)容來(lái)看，恒瑞醫(yī)藥應(yīng)該在2022年經(jīng)歷了一次較大幅度的高管減薪，幾乎所有高管的薪酬都是下降的。
比如，2022年全年在職的副總經(jīng)理張連山，全年薪酬為309.69萬(wàn)元，較上一年減少127.86萬(wàn)元。
要知道，在資本瘋狂涌入生物醫(yī)藥行業(yè)的這幾年，隨便一個(gè)創(chuàng)業(yè)Biotech公司的高管，薪資可能就輕松開(kāi)到這個(gè)價(jià)格，對(duì)于一個(gè)3000億市值的老牌醫(yī)藥公司，這個(gè)薪酬未免太沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。
在2022年離職的恒瑞醫(yī)藥高管中，很多都轉(zhuǎn)投了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如原副總經(jīng)理鄒建軍去了君實(shí)生物，原副總經(jīng)理陶維康去了齊魯制藥。
根據(jù)公開(kāi)披露信息，鄒建軍在君實(shí)生物的薪酬為432.48萬(wàn)，高于同期所有恒瑞醫(yī)藥的高管，此外更有300萬(wàn)股的巨額股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，相比之下，其在恒瑞醫(yī)藥任職時(shí)，持股僅僅28萬(wàn)股。
要留住高級(jí)人才，恒瑞醫(yī)藥還得下點(diǎn)血本才行。
中層也在流失
除了高管團(tuán)隊(duì)，恒瑞醫(yī)藥的骨干研發(fā)人員，在2022年也表現(xiàn)出很不好的流失趨勢(shì)。
根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)，恒瑞醫(yī)藥在職員工中，有博士648人。
但是2022年的數(shù)據(jù)，恒瑞醫(yī)藥的在職博士數(shù)量不升反降，只有579人；同時(shí)，恒瑞醫(yī)藥進(jìn)一步披露：2022年公司共引進(jìn)600多名核心人才，其中100多名具有博士研究生學(xué)歷。
也就是說(shuō)，在新引進(jìn)100多名博士的情況下，博士人數(shù)整體還減少了69人，這意味著2021年在職的648名博士，大約有170人離職，離職率26%。
在生物醫(yī)藥企業(yè)，博士一般都是所在部門(mén)或者小組的研發(fā)骨干，有人離職雖然也是正常的，但是26%的離職率，還是稍微有點(diǎn)高了。
山寨版的DS-8201是救世主嗎？
在恒瑞醫(yī)藥的創(chuàng)新藥序列中，昔日的旗艦產(chǎn)品PD-1已經(jīng)初現(xiàn)銷(xiāo)售頹勢(shì)，那么恒瑞醫(yī)藥的下一個(gè)旗艦產(chǎn)品是什么？
是最近非?；馃岬腟HR-A1811嗎？
如果DS-8201在中國(guó)堅(jiān)持"維護(hù)全球定價(jià)體系"，如果恒瑞醫(yī)藥的銷(xiāo)售鐵軍還能保持過(guò)往一貫的給力表現(xiàn)，這款藥物的商業(yè)化表現(xiàn)是值得期待的。
但是，實(shí)事求是地說(shuō)，除了包括一個(gè)環(huán)丙基在內(nèi)的少量修改之外，這個(gè)產(chǎn)品是對(duì)DS-8201的像素級(jí)致敬。
如果恒瑞醫(yī)藥還是無(wú)法擺脫這種快速?gòu)?fù)制一個(gè)"me-too"產(chǎn)品的路徑依賴(lài)，其長(zhǎng)期發(fā)展的天花板就肉眼可見(jiàn)了。
一方面，這種"me-too"產(chǎn)品出海掙美元的概率很小，如果只能在中國(guó)市場(chǎng)刨食，在醫(yī)保談判的價(jià)格壓制下，想象空間只能越來(lái)越小。
另一方面，"me-too"戰(zhàn)略并不總能保證成功，比如PD-L1/TGF-β，這個(gè)曾經(jīng)在國(guó)外大放異彩的雙抗靶點(diǎn)，目前在全球范圍已經(jīng)幾乎陷入沉寂，而恒瑞醫(yī)藥作為跟進(jìn)最為積極的中國(guó)藥企之一，仍然有十幾個(gè)PD-L1/TGF-β相關(guān)的臨床試驗(yàn)在推進(jìn)，后續(xù)結(jié)果如何，也有很大的不確定性。
期待恒瑞醫(yī)藥做出一款真正意義上的"大藥"。
文章來(lái)源：醫(yī)藥投資部落
