疫情之后，新冠類疫苗的需求消失是預(yù)期之中的事情，但是沒想到，非新冠類疫苗的銷售，也出現(xiàn)了大面積的崩塌。
疫苗行業(yè)，一夜入冬。
在萬泰生物因?yàn)槠煜?價(jià)HPV疫苗銷售雪崩而使得2023年凈利潤(rùn)銳減70%之后，沃森生物的業(yè)績(jī)也撐不住了。
1月25日盤后，A股疫苗行業(yè)龍頭公示之一沃森生物發(fā)布2023年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4億元-4.6億元，同比下降幅度約37%-45%。
就在兩個(gè)多月前的2023年10月，沃森生物的2023年三季度報(bào)告顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為5.53億元。
這意味著，沃森生物在2023年四季度遭遇了近一個(gè)億的凈虧損。
在業(yè)績(jī)預(yù)告中，沃森生物表示，業(yè)績(jī)下降的主要原因，來源于旗下兩大核心產(chǎn)品13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗和2價(jià)HPV疫苗的銷售下滑。
1、13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗
從全球范圍內(nèi)來說，13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗是一款絕對(duì)的爆款產(chǎn)品。
2010年，輝瑞的13價(jià)肺炎球菌結(jié)合疫苗在美國(guó)獲批上市，此后的近10年左右的時(shí)間，這都是全球唯一的一款13價(jià)肺炎球菌結(jié)合疫苗。
在2020年，輝瑞公司的這款產(chǎn)品，全球銷售額約58.5億美元，是2020年全球十大最暢銷藥物中唯一的疫苗產(chǎn)品。
沃森生物是全球第二家擁有13價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗的公司。
2019年12月31日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)沃森生物的13價(jià)肺炎球菌疫苗上市，商品名：沃安欣，這是中國(guó)第一個(gè)、全球第二個(gè)研發(fā)成功并具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同類疫苗產(chǎn)品，從此打破了輝瑞在該領(lǐng)域的壟斷。
從此前批簽發(fā)的數(shù)據(jù)來看，沃森生物的這款疫苗的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。
2023年上半年，國(guó)內(nèi)13價(jià)肺炎疫苗批簽發(fā)53批次，同比增加8%，但是沃森占據(jù)了87%的批簽發(fā)批次，輝瑞的比例和民海生物相當(dāng)，都不到10%。
但是批簽發(fā)不等于成功銷售，最終還是銷售端多少出現(xiàn)了問題。
沃森生物表示，受國(guó)內(nèi)新生兒數(shù)量下降和市場(chǎng)竟?fàn)幖觿〉纫蛩赜绊?，公司?3價(jià)肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗產(chǎn)品銷售量，較上年同期下降。
如果2023年就面臨銷售金額的下降，那么這款疫苗的長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)顩r，實(shí)在不容樂觀。
目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還只有1款進(jìn)口產(chǎn)品+2款國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，但是在后面有一只浩浩蕩蕩的13價(jià)肺炎疫苗研發(fā)大軍，其中進(jìn)入臨床III期的就有至少5款產(chǎn)品。
13價(jià)肺炎疫苗在研管線列表
很難想象，目前“1+2”的競(jìng)爭(zhēng)格局就如此艱難，以后“1+N”的競(jìng)爭(zhēng)格局，各家企業(yè)如何維持？
難怪去年下半年，輝瑞果斷解算了國(guó)內(nèi)13價(jià)肺炎疫苗的銷售團(tuán)隊(duì)，將這款昔日的爆款產(chǎn)品，交給代理商去打理。
遙想2021年初，生物醫(yī)藥還處于景氣周期的高點(diǎn)時(shí)候，輝瑞毅然決定停止在中國(guó)生產(chǎn)生物類似藥，并將位于杭州的生物藥生產(chǎn)基地出售給國(guó)內(nèi)企業(yè)。
行業(yè)老司機(jī)的嗅覺真的靈敏，不服不行。
2、2價(jià)HPV疫苗
沃森生物的2價(jià)HPV疫苗的銷售下滑，和萬泰生物屬于是同病相憐。
主要的原因是默沙東的9價(jià)HPV疫苗擴(kuò)齡的同時(shí)，也增加了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供給，搶占了大部分高端市場(chǎng)。
沃森的2價(jià)HPV疫苗和萬泰的2價(jià)HPV疫苗，只能在支付能力相對(duì)較低的中低端市場(chǎng)去貼身搏殺，甚至為了能進(jìn)入地方政府的招標(biāo)而惡性殺價(jià)。
2023年7月，廣東省發(fā)布的2023年入學(xué)適齡女生HPV疫苗采購項(xiàng)目結(jié)果顯示，萬泰生物2價(jià)HPV疫苗中標(biāo)單價(jià)為116元，沃森生物報(bào)價(jià)為146元/劑。
這比2022年的廣州市統(tǒng)一價(jià)格360元/劑，幾乎跌去了三分之二。
2023年的銷售下降，幾乎也意味著這兩款2價(jià)HPV疫苗"出道即巔峰"的命運(yùn)，后續(xù)大概率將會(huì)面臨持續(xù)的銷售下滑，因?yàn)楦喔邇r(jià)次的國(guó)產(chǎn)HPV疫苗，已經(jīng)距離上市不遠(yuǎn)了。
HPV疫苗在研管線列表
目前僅僅2款國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品上市的2價(jià)HPV疫苗，已經(jīng)在多個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)展開了如此激烈的價(jià)格戰(zhàn)，無法想象未來10余款HPV疫苗在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同臺(tái)廝殺，將會(huì)是怎樣一個(gè)慘烈的畫面。
后記
其實(shí)不僅僅13價(jià)肺炎疫苗和HPV疫苗的中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)格局不樂觀，類似的多個(gè)同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆的現(xiàn)象，無一例外地出現(xiàn)在流感疫苗、狂犬疫苗、帶狀皰疹疫苗等多個(gè)大品種上。
這些熱門疫苗，其已上市產(chǎn)品+在研待上市產(chǎn)品，數(shù)量幾乎都要突破10款甚至更多，在產(chǎn)品本身高度同質(zhì)化的前提下，未來的銷售競(jìng)爭(zhēng)只有價(jià)格戰(zhàn)這一種有效手段。
有點(diǎn)市場(chǎng)想象空間的產(chǎn)品，就一擁而上，內(nèi)卷到極致，這是國(guó)內(nèi)各種熱門醫(yī)藥品種的通病。
國(guó)外的情況與此截然不同。
在全球范圍內(nèi)，此前十幾年的時(shí)間，只出現(xiàn)了三款HPV疫苗產(chǎn)品，分別是默沙東的4價(jià)和9價(jià)HPV疫苗，以及GSK的2價(jià)HPV疫苗。
未來幾年，中國(guó)企業(yè)將徹底改變這個(gè)局面，將全球上市HPV疫苗產(chǎn)品的總數(shù)推高到10款以上。
13價(jià)肺炎疫苗，在輝瑞的產(chǎn)品上市十多年之后，全球也沒有其他同類產(chǎn)品出現(xiàn)，直到沃森生物成為全球第2家，后面跟了十多家中國(guó)藥企，陸續(xù)成為第3家~第10家。
競(jìng)爭(zhēng)前景一塌糊涂。
參與競(jìng)爭(zhēng)沒有錯(cuò)，但是能否不要扎堆在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一隅之地猛打價(jià)格戰(zhàn)？最終，這只能導(dǎo)致多輸?shù)木置妗?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>
殺出去，搶全球市場(chǎng)，才是唯一的出路。
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