雖然美國(guó)生物科技行業(yè)募資有所回暖，但大部分企業(yè)仍處于寒冬。在能夠?qū)崿F(xiàn)自我造血之前，這些企業(yè)仍只能自救。
精益經(jīng)營(yíng)，并不是一個(gè)新現(xiàn)象。在各行各業(yè)，它一直因節(jié)省現(xiàn)金的優(yōu)勢(shì)而廣受歡迎，在生物科技行業(yè)也不例外。
在精益經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)下，biotech的縮編也不局限于普通員工，而是將裁員目標(biāo)瞄向“高管”。裁掉高管之后，招聘也放在了次要位置。
換句話說(shuō)，這些biotech可能并不需要那么多高管。從海外媒體報(bào)道來(lái)看，這種高管精干的團(tuán)隊(duì)模式，正越來(lái)越受到歡迎。部分biotech的高管，往往身兼數(shù)職，承擔(dān)了更多的職能。
可以理解，這是在當(dāng)前的融資環(huán)境中，生物科技公司針對(duì)有限資源的一種生存方式。那么，這會(huì)成為biotech的常態(tài)嗎？
/ 01 /
省下更多口糧
2023年對(duì)生物制藥行業(yè)來(lái)說(shuō)是艱難的一年，市場(chǎng)預(yù)期2024年或?qū)⒑棉D(zhuǎn)。目前來(lái)看，美股市場(chǎng)的確有轉(zhuǎn)暖的跡象。但資金的涌入，并不是一蹴而就的。就裁員數(shù)量和名單來(lái)看，生物科技行業(yè)總體的日子仍然不寬裕。
今年以來(lái)，海外公開裁員名單的biotech實(shí)際上已經(jīng)接近40家。其中，不少都是明星企業(yè)，例如1月末因新冠疫苗名聲躁動(dòng)的Novavax，宣布了裁員12%的計(jì)劃。這些信息，無(wú)不釋放了一個(gè)信號(hào)：大部分biotech仍需要勒緊褲腰帶過(guò)日子。
在這一背景下，縮編高管成員也成為了一個(gè)可選項(xiàng)。的確，對(duì)于大部分biotech來(lái)說(shuō)，高管的薪酬向來(lái)不低，可能是一個(gè)極大負(fù)擔(dān)。
抗體公司NeoBiotechnologies，就是這樣一家信奉精簡(jiǎn)高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的biotech。從配置來(lái)看，公司的高管團(tuán)隊(duì)相對(duì)簡(jiǎn)單，一名CEO、一名科學(xué)總監(jiān)、一名業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系負(fù)責(zé)人以及一名運(yùn)營(yíng)官。雖然是一家銷售抗體的公司，它卻并沒(méi)有所謂的營(yíng)銷總監(jiān)，像財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人這種崗位，更是不存在。
當(dāng)然，這并不意味著工作的消失，而是轉(zhuǎn)移到其他高管身上。該公司CEO Atul K.Tandon表示，每次團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，都會(huì)評(píng)估他們是否能夠承擔(dān)更多的責(zé)任。
代價(jià)也是顯而易見(jiàn)。作為一家精益模式的leader，Atul K.Tandon每天需要工作12-14小時(shí)。
但Tandon表示，這樣的模式是非常值得的，因?yàn)榉艞壐吖軘U(kuò)張節(jié)省下來(lái)的資金被用于新生物技術(shù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，例如開發(fā)更多抗體并完成對(duì)其特性的廣泛驗(yàn)證。目前，公司已經(jīng)儲(chǔ)存了超過(guò)10000種單克隆抗體，用于癌癥的研究和診斷。
NeoBiotechnologies的模式是否受到廣泛認(rèn)可不得而知，但圍繞“精簡(jiǎn)高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”的生意也在興起。
/ 02 /
共享高管模式
目前來(lái)看，“共享高管”模式可能是針對(duì)biotech的一項(xiàng)有吸引力的模式。這也是生物科技行業(yè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)Portal Innovations，正在講述的故事。
作為一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)，Portal為biotech提供的最核心資源必然是資金，但同時(shí)其還能夠提供設(shè)備齊全的實(shí)驗(yàn)室空間作為研發(fā)使用，以及被公司稱之為解放創(chuàng)始人的“Ex3”模式。
首先，在這個(gè)過(guò)程中，Portal相當(dāng)于被投企業(yè)的一個(gè)部門，能夠負(fù)責(zé)從事戰(zhàn)略規(guī)劃、新聞稿發(fā)布等諸多工作。
例如，Portal表示，自己擁有多名科學(xué)家，能夠?yàn)橥顿Y組合公司提供咨詢服務(wù)，無(wú)論是制定上市戰(zhàn)略，還是分析科學(xué)數(shù)據(jù)。
其次，Portal還能夠提供一項(xiàng) “共享高管”服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， Portal一方面擁有不同經(jīng)驗(yàn)的高管候選人資源，另一方面擁有不同需求的生物科技公司名單。
作為中間的機(jī)構(gòu)，Portal進(jìn)行撮合，讓各方?jīng)Q定人選以及可以投入多少時(shí)間擔(dān)任該職位，例如占其總工作時(shí)間的25%或50%，然后公司基于相應(yīng)的工作付費(fèi)。在這個(gè)過(guò)程中，高管可以將時(shí)間分配給多家biotech。
根據(jù)Portal官網(wǎng)計(jì)算，這種模式可以為部分biotech節(jié)省25%至40%的高管成本。并且，從選擇這一模式的企業(yè)來(lái)看，部分中型biotech也對(duì)這一模式感興趣。
由此可見(jiàn)，在資本寒冬之下，biotech的求生欲極為旺盛。
/ 03 /
不應(yīng)只在寒冬浮現(xiàn)
當(dāng)然，如此“拮據(jù)”的發(fā)展模式，可能并不是生物科技行業(yè)的常態(tài)。目前，可能只有在資本寒冬中，資金緊張的biotech才會(huì)選擇這樣的模式。
總體而言，這一模式并不一定值得借鑒，但值得所有biotech反思。從根本來(lái)說(shuō)，如何高效利用資金，是所有企業(yè)要去學(xué)會(huì)的課題。
實(shí)際情況是，在資本繁榮時(shí)期，大部分企業(yè)不會(huì)想到這一點(diǎn)，甚至是大部分投資人也不允許“謹(jǐn)慎”情況的存在：所有人的目標(biāo)，都是燒錢擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張。
但顯而易見(jiàn)的是，這樣的發(fā)展路徑，并不可一直持續(xù)。一方面，資本市場(chǎng)存在周期，注定了熱錢泛濫的時(shí)間是有限的；另一方面，企業(yè)也存在自身的發(fā)展周期，“故事”的講述時(shí)間并不能一直持續(xù)。
這也導(dǎo)致了，一家企業(yè)極有可能出現(xiàn)的情況是：在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自我造血之前，就被動(dòng)陷入了資金荒中。這不一定意味著滅頂之災(zāi)，但對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成重大影響是不可避免的。
上述情形，可能是過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)生物科技行業(yè)的常態(tài)。拿到融資后，天價(jià)薪酬高管、盲目買樓建廠、無(wú)節(jié)制花錢……不少biotech都存在這樣的情形。而這些biotech，可能也是當(dāng)下處境最微妙的企業(yè)。
說(shuō)白了，一家企業(yè)的發(fā)展，不是講故事為投資者買單，核心是自己實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利目標(biāo)為前提。高質(zhì)量發(fā)展，可能是任何一家生物科技企業(yè)在任何階段，都需要思索的問(wèn)題，而不僅僅只是在資本寒冬環(huán)境中的階段性產(chǎn)物。
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